Менеджер по развитию бизнеса на международном и российском рынках

Описание

ООО Биополимер - разработчик и производитель ингредиентов новых поколений для косметики и бытовой химии на базе растительного сырья, работающая на мировом рынке с крупнейшими дистрибьюторами и лидерами отрасли.

Компания располагает собственной лабораторией по разработке новых продуктов и рецептур, портфелем международных патентов, производственными мощностями и складской инфраструктурой.

Наша миссия - способствовать переходу на экологичные ингредиенты в косметике и бытовой химии.

Основные обязанности:

Ключевая задача менеджера по развитию бизнеса на международном и российском рынках рост выручки на российском и международном рынках за счёт развития продаж через действующих дистрибьюторов и прямые ключевые аккаунты.

1. Развитие бизнеса и продажи:

• Техническая и коммерческая поддержка продаж продуктов компании через существующую сеть российских и международных дистрибьюторов и прямых контактов с крупнейшими мировыми компаниями: обеспечение актуальной продуктовой и технической информацией (TDS/SDS/CoA, результаты тестов, рекомендации по применению и позиционированию), организация образцов и сопровождение продуктовых испытаний до принятия решения о закупке, координация коммуникаций между клиентом и внутренними командами компании;
• Обеспечение согласования договоров, оформление и сопровождение заказов, ведение CRM и регулярная отчетность по воронке продаж.

2. Маркетинг:

• Участие в подготовке к выставкам, вебинарам, подготовке технических статей, участие в выставках в России и за рубежом;
• Участие в подготовке и актуализации материалов: брошюр, кейсов, презентаций, обновлений сайта при взаимодействии с дизайнерами.

3. Развитие продуктового портфеля:

• Участие в формировании новых продуктовых идей через анализ рынка, мониторинг запусков новых ингредиентов, регуляторных изменений на рынке, сбор обратной связи от дистрибьюторов и клиентов;
• Сопровождение разработки и тестирования на эффективность новых продуктов Департаментом НИОКР, курирование тестирования на безопасность новых продуктов сторонними лабораториями;
• Сопровождение консультантов по вопросам получения регистраций (REACH) и сертификатов (COSMOS, Ecocert, Ecolabel, OK China) для продуктов компании на зарубежном рынке.

4. Производство и логистика

• Взаимодействие с собственным и контрактными производителями, отделом логистики по вопросам транспортировки и хранения сырья и готовой продукции.

Требования к кандидату:

• Опыт от 3 лет в развитии бизнеса, технических продажах или работе с ключевыми клиентами в отрасли производства ингредиентов или готовых рецептур для косметики или бытовой химии;
• Опыт работы в международных компаниях или за рубежом;
• Образование или практические знания в области химии ингредиентов для косметики и бытовой химии;
• Английский язык на профессиональном рабочем уровне; владение одним из европейских языков как плюс;
• Отличные навыки коммуникации и построения долгосрочных отношений с внутренними (НИОКР, производство, логистика) и внешними (дистрибьюторы, клиенты, консультанты).

• Мы предлагаем:
• Работа в рамках рыночного тренда перехода к устойчивой химии и вклад в глобальную миссию по замещению синтетических ингредиентов экологичными альтернативами в косметике и бытовой химии;
• Работа преимущественно на международных рынках с крупными дистрибьюторами и компаниями-лидерами сектора;
• Возможность участвовать в формировании идей и разработке новых инновационных продуктов;
• Работа в молодой компании с большим потенциалом развития, перспектива быстрого карьерного роста;
• Гибридный формат работы и высокий уровень автономии.