Менеджер по активным продажам DevOps

Описание

Требования

Обязанности

Компания ОНЛАНТА входит в Группу компаний ЛАНИТ . С 2008 года предоставляем облачные услуги OnCloud.ru, услуги эксплуатации информационных систем и ИТ-аутсорсинга: Service desk, поддержка ИТ-инфраструктуры, постгарантийное обслуживание оборудования, информационная безопасность, DevOps.

Согласно данным TAdviser, CNews Analytics и РБК, OnCloud.ru входит в рейтинг ведущих облачных провайдеров РФ.

У нас вы сможете поработать на проектах разного уровня: от внутренних стартапов до заказчиков федерального уровня.

Мы расширяем команду в отделе продаж. Ищем активного Менеджера по продажам DevOps-решений.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт продаж в DevOps, облаках и продуктах для построения ИТ-инфраструктуры;
• Понимание специфики и трендов B2B-рынка ИТ;
• Уверенный пользователь офисных программ, CRM - мы работаем в amoCRM;
• Умение общаться с ЛПР на высоком уровне, модерировать встречи с экспертами из разработки;
• Умение работать в режиме многозадачности и с большими объемами информации;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, инициативность, активная жизненная позиция;
• Приветствуется: знание специфики разработки, контейнеризации, DevOps.

Задачи:

• Поиск, определение текущих потребностей, активные продажи продукта компании новым Заказчикам;
• Анализ боли клиента и подбор решения под его задачу;
• Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими Заказчиками, проведение встреч и переговоров на разных уровнях, в том числе на уровне первых лиц;
• Подготовка и проведение презентаций/демо для потенциальных и действующих Заказчиков, разработка коммерческих предложений;
• Анализ конверсии на каждом этапе воронки и анализ эффективности каналов привлечения;
• Участие в пресейл-деятельности: подготовка и проведение презентаций, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, содействие в подготовке и согласование предложений и договоров с Заказчиками;
• Разработка тактики для сложных клиентов, которые утверждают у нас и так всё хорошо , правильное донесение выгоды от использования ONPLATFORM/ Managed DevOps;
• Активное взаимодействие с группами продаж в рамках сделок по направлению DevOps (ONPLATFORM + Managed DevOps): активный обмен опытом, консультирование коллег и заказчиков, участие в формировании воронки;
• Заключение и контроль договоров с заказчиками.

Что мы предлагаем:

• План адаптации и наставник на испытательный срок;
• Профессиональный и карьерный рост;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного;
• Компенсация представительских расходов;
• Корпоративная мобильная связь;
• Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
• Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, ж/д станции Рижская).