Руководитель отдела продаж

Описание

О компании:
ПКРФ федеральная IT-компания с 2013 года. Мы развиваем цифровые платформы для бизнеса, объединяющие поставщиков, заказчиков и финансовые институты. Наш ключевой проект универсальная платформа для закупок с товарным финансированием.

О проекте:
Мы предоставляем бизнесу доступ к проверенным поставщикам, а также возможность использовать финансирование и рассрочку для закупок.

Задачи:

• Построить отдел продаж с нуля

• Создать и внедрить эталонные процессы продаж

• Вывести направление по привлечению заказчиков на плановые показатели

• Масштабировать успех через управление командой

Обязанности:

Управленческий блок:

• Формирование и развитие команды менеджеров по продажам

• Разработка и внедрение CRM-системы и скриптов продаж

• Создание и оптимизация системы мотивации команды

• Контроль ключевых показателей эффективности отдела

• Регулярная отчетность перед руководством компании

Стратегическое развитие:

• Разработка стратегии охвата B2B-рынка

• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами

• Анализ рынка и конкурентной среды

• Взаимодействие с финансовым отделом по разработке продуктовых решений

Продажи:

• Личное ведение переговоров с первыми лицами компаний

• Реализация комплексных решений: доступ к платформе и товарное финансирование

• Работа со всеми сегментами B2B-клиентов

• Формирование и развитие портфеля клиентов

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 2 лет

• Успешный опыт построения коммерческой функции с нуля

• Навыки разработки и внедрения CRM-систем и скриптов продаж

• Опыт работы с B2B-клиентами разных сегментов

• Понимание финансовых продуктов и опыт продаж сложных решений

• Сильные лидерские и коммуникативные навыки

Условия:

• Конкурентный оклад от 150 000 рублей + KPI от 350 000 руб.

• KPI и процент от результатов работы отдела

• Официальное трудоустройство с первого дня

• Возможность карьерного роста до коммерческого директора

• Участие в развитии федеральной IT-платформы