Руководитель проекта/менеджер коммерческого отдела (фасады, СтеклоФиброБетон)

Описание

Производственно-строительная ГК приглашает: Зона ответственности: Комплексное коммерческое ведение проектов по направлениям НВФ: от поиска объекта на стадии концепции до подписания договора и контроля исполнения бюджета. Работа с клиентами уровня «застройщик», «архитектурное бюро», «проектная организация», «генподрядчик»: переговоры на уровне ЛПР, защита технических и коммерческих решений. ОБЯЗАННОСТИ: Обработка входящих лидов (заявок) 95%, наработка рабочей базы; холодные звонки не более 5%. Консультирование заказчиков; выстраивание отношений; Встречи с заказчиками по входящим запросам; Подготовка и защита коммерческих предложений: расчёт сметы (предварительный), согласование договора с внутренними службами и Заказчиком. «Перевод» технических нюансов на язык бизнес-выгоды для ЛПР: аргументация цены через ценность, снижение количества отказов по бюджету. Заключение договоров; Участие в разработке графика реализации проекта, оценка коммерческих и технических рисков (если достаточно технических знаний), формирование ТЭП и бюджета — на этапе подготовки КП и заключения договора. Координация кросс-функциональной команды: конструкторы, сметчики, производство, монтаж — для обеспечения точности КП и соблюдения сроков реализации. Сопровождение проектов: контроль бюджета, дополнительные продажи, работа с изменениями в ходе реализации; Контроль исполнения договоров; ТРЕБОВАНИЯ: Опыт работы в сфере проектных длинных продаж – желателен; вы умеете вести длинные сделки, согласовывать технические решения и доводить проект до реализации – идеально. Опыт работы с девелоперскими компаниями – желателен; Опыт работы с СФБ – идеально, но подойдет и опыт продаж любых строительных материалов. Знание юридических аспектов в строительстве: минимизация рисков при согласовании договоров, защита интересов компании – желателен. Главное – вам нравится коммерция, вы умеете разговаривать с людьми и выстраивать партнерские отношения. Мобильность и готовность к выездам на строительные объекты и предприятия для встреч с клиентами; Нацеленность на результат, амбициозность и желание влиять на свой личный доход. Мы готовы рассмотреть кандидатов с различным опытом: Проектный менеджер в строительстве — вы умеете вести длинные сделки, согласовывать технические решения и доводить проект до реализации. Опыт в активных B2B-продажах. Менеджер по продажам строительных материалов / строительной химии/строительного оборудования — вы умеете закрывать сделки, знаете рынок. Технический специалист / Выпускник строительного вуза — вы отлично разбираетесь в чертежах, сметах и технологиях, хотите конвертировать свои технические знания в коммерческий доход. УСЛОВИЯ: Оформление в штат по ТК РФ с первого дня работы Финансовые условия: оклад 80.000-120.000 руб на руки + % контракта. Доход ваших коллег в компании сегодня – от 200.000-300.000 руб в месяц (зависит от количества и стоимости проектов, которые вы ведете) Оплата связи + оплата ГСМ Работа в надежной, финансово устойчивой компании с прозрачными целями и минимумом бюрократии. График работы: 5/2 с 9.00/10.00 до 18.00/19.00/ Выходные сб. - вс.