Менеджер по работе с клиентами (IT, Корпоративные продажи)

Описание

КСК ТЕХНОЛОГИИ - аккредитованная российская ИТ‑компания. Предлагаем портфель решений по десятку разных направлений. Создали и распространяем готовые продукты и платформы, включенные в Реестр российского ПО. Создаем законченные решения для органов власти, государственных и коммерческих корпораций. Наши заказчики работают с нами длительное время, так как мы полностью клиентоориентированы: успех клиента = наш успех. Реализуем полный цикл разработки ПО по адаптированным под заказчика методикам, являемся авторами российских методик, разработали ИСУП КСК.Проекты, которую используем как при собственной разработке, так и распространяем по рынку как продукт. Сейчас стоит задача расширить команду продаж для расширения бизнеса компании, поэтому мы ищем опытного Менеджера по работе с клиентами. Чем предстоит заниматься: Поиск новых клиентов (органы власти, государственные и частные корпорации. Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами. Выстраивание долгосрочных отношений с высшими руководителями: руководителями департаментов и управлений, ИТ-директорами и другими ключевыми руководителями. Изучение потребностей клиента и предложение решений на базе портфеля КСК. Организация привлечения команд КСК в ходе всех процессов отношений с клиентом. Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур. Заключение и контроль исполнения договоров. Решение политических вопросов с заказчиком. Требования: Опыт в продажах ИТ-проектов и консалтинга, опыт работы в вендоре - как преимущество. Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения с высшими руководителями. Опыт разработки и реализации стратегий продаж у клиента. Умение качественно организовать процесс пресейла и захода к клиенту. Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений у клиента. Мотивация на достижение максимально высоких результатов. Мы предлагаем: Достойный уровень заработка. Работу в стабильной IT-компании (Вендор №1 в госсекторе по версии TAdviser). Оформление в штат компании – оплачиваемый отпуск 28 дней. Гибкое начало рабочего дня – нам важен результат, а не исполнение формальных требований. ДМС (со стоматологией). Удобный офис рядом с метро. Взаимодействие с крупнейшими компаниями, корпорациями и государственными учреждениями.