Директор по продукту / CPO

Описание

Группа компаний BARK «Ножи для жизни» BARK — российская группа компаний с собственным производством и оборотом 2,2 млрд рублей в год. Мы создаём ножи и товары для жизни: исторические и коллекционные модели, включая финки НКВД; туристические ножи для охоты и рыбалки; кухонные ножи и наборы; кухонную утварь и разделочные доски; сумки, ремни и другие изделия из кожи. В ГК работают более 400 сотрудников, действуют две производственные площадки. Компания продолжает расти, и сейчас нам нужен директор по продукту, который возьмёт на себя управление всей ассортиментной матрицей — от исследования рынка и идеи до серийного выпуска и коммерческого результата продукта. Главная задача позиции Создать сбалансированный и коммерчески эффективный портфель продуктов, который обеспечит масштабирование бизнеса. Нам нужен не разработчик отдельных изделий, а руководитель всего продуктового направления: человек, который определяет, какие продукты необходимо создавать, для каких клиентов, в каких категориях, ценовых сегментах и объёмах. Чем предстоит заниматься Управлять продуктовым портфелем Разработать продуктовую и ассортиментную стратегию компании. Управлять всей ассортиментной матрицей: ножи, товары для кухни, туристические товары, изделия из кожи и новые категории. Определять перспективные категории, ценовые сегменты и продуктовые ниши. Принимать решения о запуске, развитии, обновлении или выводе продуктов. Формировать сбалансированный портфель с учётом выручки, маржинальности, оборачиваемости и потенциала роста. Управлять полным циклом создания продукта Выстроить сквозной процесс от идеи и исследования рынка до производства, запуска и анализа продаж. Формировать и контролировать продуктовый календарь. Обеспечивать выпуск новых продуктов в установленные сроки. Координировать разработку, тестирование, расчёт экономики, производство, упаковку и вывод продукта на рынок. Контролировать качество продукта на всех этапах его создания. Устранять причины задержек и повышать скорость вывода новых продуктов. Исследовать рынок и находить точки роста Анализировать российский и зарубежные рынки, потребительские тренды и действия конкурентов. Изучать маркетплейсы, выставки, торговые площадки и производственные кластеры. Искать перспективные продукты, материалы, технологии и производственные решения. Посещать Китай и другие рынки для поиска идей, поставщиков и новых продуктовых возможностей. Проверять продуктовые гипотезы на основании данных, а не субъективных предпочтений. Управлять экономикой продукта Рассчитывать бизнес-кейсы и юнит-экономику новых продуктов. Управлять целевыми показателями выручки, маржинальности, себестоимости и оборачиваемости. Планировать бюджеты продуктового направления. Оценивать коммерческий потенциал продукта до запуска. Анализировать результаты после выхода продукта и принимать решения о масштабировании или прекращении производства. Управлять командой и структурой Определить необходимую структуру продуктового направления. Управлять R&D-директором и другими участниками продуктового цикла. Синхронизировать продуктовую команду, производство, маркетинг, продажи, закупки и финансы. Распределять зоны ответственности и устанавливать показатели эффективности. Формировать сильную команду, способную системно выпускать востребованные продукты. Ожидаемые результаты Разработана и утверждена продуктовая стратегия компании. Сформирована прозрачная ассортиментная матрица по категориям и ценовым сегментам. Создан продуктовый календарь с понятными сроками и ответственными. Новые продукты выпускаются в срок и достигают плановых коммерческих показателей. Решения по ассортименту принимаются на основании аналитики, экономики и рыночного потенциала. Определены точки роста портфеля и запущены новые перспективные категории. Повышаются выручка, маржинальность и оборачиваемость ассортиментной матрицы. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: занимал позицию директора по продукту, CPO, директора по ассортименту или руководителя продуктового направления; управлял портфелем физических товаров в производственной или товарной компании; отвечал не только за разработку, но и за коммерческий результат ассортиментной матрицы; выводил на рынок новые продукты и продуктовые категории; понимает полный цикл создания продукта: исследование, концепция, экономика, разработка, производство, запуск и продажи; умеет управлять большим количеством SKU, категориями и ценовыми сегментами; работал с выручкой, маржинальностью, себестоимостью и оборачиваемостью; умеет формировать структуру продуктовой команды и управлять руководителями; способен выстраивать взаимодействие между R&D, производством, маркетингом и продажами; готов посещать производства, выставки и совершать командировки, в том числе в Китай; сочетает предпринимательское мышление с системным управлением и ответственностью за цифры. Кто нам не подходит Мы не рассматриваем кандидатов, чей опыт ограничивается: IT-продуктами, цифровыми сервисами и мобильными приложениями; ролью Product Owner или Product Manager без управления физическим ассортиментом; технической разработкой и доработкой отдельных изделий; управлением только R&D без ответственности за продажи и экономику портфеля; маркетингом продукта без управления полным циклом его создания; категорийным менеджментом без опыта формирования продуктовой стратегии и управления командой. Почему эта позиция может быть интересна Масштаб бизнеса — 2,2 млрд рублей годового оборота. Более 400 сотрудников и две собственные производственные площадки. Прямое влияние на стратегию и дальнейший рост группы компаний. Управление всем продуктовым портфелем, а не отдельной категорией. Возможность создавать продукты, которые выходят в серийное производство и становятся частью жизни тысяч покупателей. Доступ к существующим производственным, коммерческим и экспертным ресурсам компании. Возможность сформировать структуру продуктового направления и команду под поставленные задачи. Уровень дохода и условия сотрудничества обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом. Обязательное сопроводительное письмо Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются. Пожалуйста, кратко ответьте на пять вопросов: Какой физический продукт или продуктовую категорию вы создали и вывели на рынок лично? Какой была ваша зона ответственности: от идеи до какого результата вы управляли продуктом? Какой ассортиментной матрицей вы управляли: количество категорий и SKU? Какие измеримые результаты получили: выручка, маржинальность, объём продаж, доля новых продуктов или сроки вывода? Какой командой и какими функциями вы управляли? Начните сопроводительное письмо со слов: «Мой главный продуктовый результат — …» и опишите один наиболее показательный кейс в цифрах.