Менеджер по работе с ключевыми клиентами B2O (КАМ)

Описание

• Установление и поддержание партнерских взаимоотношений с региональными операторами связи;
• Увеличение выручки, расширение закрепленного портфеля операторов: переговоры, личные встречи с клиентами, продажа сервисов и услуг (не холодные продажи), полное сопровождение клиентов под ключ ;
• Определение потребности оператора в дополнительных услугах (аренда каналов связи, присоединение и пропуск трафика, партнерские сервисы), подготовка решений и коммерческих предложений, согласование нестандартных условий сделок;
• Взаимодействие и решение возникающих вопросов со смежными подразделениями;
• Работа в связке с коммерческим менеджером (оказывает помощь по операционным вопросам: подготовка документации, работа в информационных системах).

• Высшее образование;
• Опыт работы в компаниях ИТ/Телеком - от 1,5 лет;
• Успешный опыт продаж, ведения переговоров с B2O / В2В / B2G сегментами;
• Активность, коммуникабельность, креативность, грамотная устная и письменная речь, готовность решать нестандартные, нетривиальные задачи;
• Ответственность и системность в работе, подтвержденная реальными кейсами.

• Работа в крупнейшем провайдере цифровых услуг и решений России;
• Конкурентные предложения для клиентов (расширенная линейка услуг, индивидуальные предложения для клиентов и др.);
• Официальное оформление - согласно ТК РФ (полный соц. пакет: ДМС, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных, командировочных);
• Финансовая стабильность: фиксированный оклад + квартальные и годовые премии (в вакансии указан среднемесячный доход);
• Развитие в компании - корпоративный университет, учебный портал, внешнее (курсы, конференции, форумы, выставки, семинары, тренинги и т.п.), а также дистанционное обучение и реальная возможность карьерного роста;
• Корпоративные продукты и сервисы по льготным ценам;
• Яркая корпоративная жизнь (корпоративные праздники, корпоративный спорт, участие в волонтерских проектах и благотворительных акциях, спартакиада Ростелеком , различные конкурсы для сотрудников и их детей и т.п.);
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (гибридный формат работы).