Менеджер по B2B продажам ИИ-продуктов / Middle B2B Sales Manager (Generative AI)
Описание
О компании: AIRelations — аккредитованная ИТ-компания, резидент «Сколково» и один из лидеров в сфере Generative AI. Мы создаем умных ИИ-агентов, кастомные Enterprise-решения и готовые SaaS-продукты (AIReporter, ScribeMate, AgenticOS). Нам доверяют лидеры рынка: Росатом, Совкомбанк, Интер РАО и Правительство РФ. Мы активно масштабируемся и ищем уверенного Middle Sales Manager, который умеет самостоятельно вести клиентов по воронке, хочет погрузиться в самую перспективную нишу (искусственный интеллект) и напрямую влиять на свой доход. Почему эта вакансия — лучший буст для твоей карьеры: Продукт с твердыми кейсами: ты будешь продавать решения, которые уже работают в проде у крупнейших корпораций, а статус «Сколково» значительно упрощает прохождение комплаенса и СБ; Высокий фикс и бонусы: стабильный оклад 150 000 рублей «на руки» + прогрессивный процент от сделок, где средний цикл пилота составляет всего 4–8 недель; Экспертное окружение: сильный R&D отдел, который подключается к твоим встречам для глубокой технической защиты решений перед клиентом; Забота и комфорт: расширенный пакет ДМС после испытательного срока, отсутствие бюрократии и прямой трек до Senior / Team Lead по мере роста команды. Твои задачи: Развитие воронки: активный поиск и выход на ЛПР (маркетинг, ИТ, инновации, закупки) в коммерческих компаниях, банках и медиа-холдингах; Квалификация и интервью: проведение первых встреч-интервью (30–60 минут), выявление «болей» бизнеса и рутинных процессов, которые можно автоматизировать с помощью ИИ; Презентация ценности: демонстрация продуктов AIRelations, защита измеримого бизнес-эффекта и ROI для клиента до старта разработки; Ведение сделок до закрытия: подготовка и отправка КП, согласование NDA и договоров на пилоты и полноценные внедрения; Работа в CRM: поддержание чистоты и актуальности данных в CRM на всех этапах воронки. Что мы ждем от тебя: Опыт в B2B продажах от 2 лет (опыт в IT, SaaS, Digital, Telecom или системной интеграции будет ключевым преимуществом); Понимание ИТ-специфики: ты понимаешь разницу между облачными (cloud) и закрытыми (on-premise) решениями, знаешь базовые требования 152-ФЗ; Навыки переговоров: умение уверенно общаться с ИТ-директорами, руководителями департаментов и топ-менеджментом, аргументированно отрабатывать возражения; Интерес к технологиям: ты держишь руку на пульсе ИТ-трендов, используешь нейросети в работе/жизни и хочешь стать экспертом в Generative AI. Условия и бенефиты: Доход: стабильный оклад 150 000 рублей на руки + KPI (бонусы за закрытые этапы воронки и контракты); Здоровье: пакет ДМС после успешного прохождения испытательного срока; Формат работы: полная занятость, гибкий гибридный график после завершения онбординга.