Менеджер по продажам эстетического и медицинского оборудования
Описание
Компания UMA — единственный официальный дистрибьютер премиального оборудования для эстетической медицины брендов Sciton, AirGent, Quantificare и косметической марки PCA. Мы поставляем наши аппараты и косметику в лучшие клиники России и СНГ, обучаем врачей работать на этих аппаратах. Компания UMA участвует в выставках в России, Европе и США. Наши врачи выступают на международных профессиональных конгрессах и сообществах. О нас пишут известные СМИ, например: Forbes, Elle и Glamour. Мы не просто продаем лучшее оборудование — мы занимаемся развитием образовательной деятельности в сфере эстетической медицины.Наши клиенты — собственники и управляющие клиник, врачи-эксперты и медицинские центры, которые стремятся внедрять современные технологии и повышать эффективность бизнеса.Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет работать с B2B-клиентами, вести сложные сделки и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.Цели должностиОсновная цель менеджера отдела продаж — развитие продаж оборудования и технологических решений UMA для клиник эстетической медицины и медицинских центров, а также формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами.Результатом работы менеджера является:выполнение и превышение плана продаж;развитие клиентской базы;увеличение повторных продаж клиентами UMAвысокий уровень доверия и удовлетворенности клиентов. Задачи должности-Развитие продаж-Разработка новых клиентов (клиники эстетической медицины, медицинские центры, частные практики).-Проведение переговоров с собственниками клиник, главными врачами и управляющими.-Презентация оборудования и решений компании.-Сопровождение демо-презентаций совместно с врачами и тренерами UMA-Подготовка коммерческих предложений.-Закрытие сделок и сопровождение клиента на всех этапах сделки.-Работа с текущими клиентами-Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиниками.-Выявление потребностей и подбор оптимальных технологических решений.-Расширение сотрудничества (cross-sell и up-sell оборудования и услуг).-Поддержка клиентов в процессе внедрения оборудования.-Сбор обратной связи, участие в подготовке кейсов использования оборудования-Приглашение клиентов на регулярные офлайн и онлайн мероприятия компании- Управление воронкой продаж- Работа с входящими и исходящими лидами.- Ведение сделок в CRM системе.- Планирование этапов сделки и контроль сроков.- Прогнозирование продаж по клиентскому портфелю.- Экспертная коммуникация- Консультирование клиентов по возможностям оборудования.- Участие в демонстрациях оборудования.- Участие в мероприятиях, вебинарах и выставках.- Представление компании как технологического партнера для клиник. Взаимодействие внутри компании-Сотрудничество с отделом маркетинга, сервисной службой и отделом обучения -Подготовка отчетности и аналитики по сделкам. Требования к кандидату-Опыт B2B-продаж от 2–3 лет.-Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом продаж.-Желателен, но необязателен опыт работы в одной из сфер:- медицинское оборудование- эстетическая медицина- фармацевтические компании- медицинские расходные материалы- премиальные B2B-продуктыЭто могут быть продажи как в области эстетического или медицинского оборудования, так и в продаже других товаров или оборудования стоимостью свыше 100 млн руб.Ключевые навыки- Продажи- Ведение переговоров на уровне собственников и руководителей.- Проведение презентаций.- Работа с возражениями.- Закрытие сделок.- Управление воронкой продаж.Коммуникация- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.- Навык экспертной консультации.- Высокая культура деловой коммуникации.- Аналитика и системность- Планирование и прогнозирование продаж.- Анализ клиентского портфеля.Личные качества- Проактивность и ответственность.- Стратегическое мышление.- Умение работать с экспертной аудиторией.- Ориентация на результат.Что мы предлагаемРаботу в международной компании, работающей с передовыми медицинскими технологиями;возможность работать с ведущими клиниками эстетической медицины;профессиональное развитие в индустрии медицинского оборудования;конкурентную систему мотивации;обучение продукту и поддержку команды экспертов.