Специалист по продажам — IT-проекты и развитие бизнеса
Описание
КОРУС входит в топ-3 среди работодателей Санкт-Петербурга в рейтинге лучших работодателей России (HeadHunter, 2025).Наш департамент Логистики автоматизирует склады и распределительные центры по всей России и за её пределами. Среди клиентов — «Петрович», «О’КЕЙ», «Галамарт», Gloria Jeans и другие крупные компании. Наши решения помогают быстрее собирать заказы, управлять запасами, планировать перевозки и снижать количество ошибок. Мы внедряем системы управления логистикой, создаём заказные решения под нестандартные процессы и развиваем собственную платформу KORUS AI для работы с корпоративными данными и ИИ-помощниками.Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем специалиста по продажам в Санкт-Петербурге. Ты будешь вместе с опытными менеджерами работать с клиентами, разбираться в их бизнесе и помогать превращать первые разговоры в реальные проекты. Для исследований, поиска точек входа и подготовки к встречам будем использовать KORUS AI и другие ИИ-инструменты.Это возможность развиваться в корпоративных продажах: постепенно погружаться в технологии и логистику, участвовать в сделках и со временем самостоятельно вести клиентов и направления.Чем предстоит заниматься: Находить потенциальных клиентов. Изучать рынок, компании и их задачи, искать людей, принимающих решения, и подходящие точки входа. Использовать ИИ для поиска, анализа и структурирования информации. Выходить на контакт. Писать, звонить и пробовать разные способы знакомства с представителями крупных компаний. Искать подход, который помогает начать содержательный разговор. Участвовать в первых встречах. Задавать вопросы, разбираться в ситуации клиента и вместе с командой определять, где наши решения могут быть полезны. Готовиться к встречам вместе с менеджерами. Собирать информацию о клиенте, изучать его контекст, помогать с презентациями, предложениями и другими материалами — в том числе с помощью KORUS AI. Исследовать рынок и искать новые возможности. Использовать ИИ-инструменты и глубокий поиск, чтобы находить изменения в компаниях, отраслевые тенденции и информационные поводы для общения. Превращать исследования в понятные сообщения. Из собранных данных выделять главное: что предложить клиенту, почему это актуально и как объяснить пользу. Вести воронку в CRM. Фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги, чтобы возможности двигались дальше. Проверять гипотезы с командой. Пробовать новые сегменты, сообщения и подходы к клиентам, смотреть на результат и улучшать то, что работает. Что нам важно: Опыт в продажах от 1 до 3 лет, желательно в B2B. Интерес к корпоративным продажам, IT и развитию бизнеса. Умение ясно говорить и писать: объяснять мысль, задавать вопросы и слушать собеседника. Любопытство к бизнесу клиента: желание понять, что ему нужно, чем мы можем помочь и что влияет на его решение. Самостоятельность: готовность искать информацию, предлагать следующие шаги и доводить задачи до результата. Умение работать с большим объёмом информации и выделять главное. Спокойное отношение к отказам: если один подход не сработал, искать другой. Готовность осваивать ИИ-инструменты и применять их в рабочих задачах. Будет плюсом: Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Участие во встречах и переговорах с руководителями компаний или топ-менеджерами — в любой роли. Что предлагаем: Рост в корпоративных продажах. Можно развиваться до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса, постепенно брать своих клиентов и направления. Практику на реальных сделках. Работа рядом с опытными менеджерами, участие во встречах и погружение в сложные IT-проекты. ИИ-инструменты в ежедневной работе. Возможность использовать KORUS AI для исследований, подготовки и работы с информацией. Пространство для инициативы. Можно предлагать свои гипотезы, пробовать новые подходы и влиять на то, как команда развивает продажи. Гибридный формат с офисом в Санкт-Петербурге. Официальное оформление, белую заработную плату, ДМС и компенсации. Минимум лишней бюрократии и возможность влиять на развитие компании. Доступ к корпоративному университету, поддержку профессионального и личного развития, скидки на обучающие курсы. Корпоративную жизнь: митапы, demo-дни, образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, тимбилдинги и вечеринки. Если тебе интересно разбираться в бизнесе крупных компаний, использовать современные инструменты и развиваться в продажах — откликайся.