Менеджер по развитию привлеченной розницы

Описание

Группа компаний LASSE L BERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.

Зона ответственности: Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ЯНАО, ХМАО.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности.

• Взаимодействие с РО и МО в DIY Лемана ПРО, на подотчетной территории с целью выполнения плана продаж и представленности (прямые поставки)

• Локальная работа и активное взаимодействие с ЛПР дистрибьюторов и РТТ. Ведение АКБ и проработка сотрудничества с потенциальными клиентами на территории ответственности.

• Взаимодействие с RSM, КАМ, Ассистентом КАМ для достижения целей по продажам и представленности в канале DIY.
• Обеспечение 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу Лемана ПРО, стимулирование закупок действующего ассортимента, взаимодействие с B2B отделами и менеджерами сетей с целью поиска потенциальных сделок, выявление потребностей.
• Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО, анализ эффективности продаж.

• Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах, например Сантехника).

• Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами.

• Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ.
• Установление лояльного отношения к ЛБ в зоне ответственности.
• Активный мониторинг и анализ товарных запасов, неликвидов, цен, ассортимента, выставки в т.ч. у конкурентов. Еженедельная отчетность и совещания с RSM.
• Мерчендайзинг в РТТ, приведение РТТ к модельному состоянию в соответствии со стандартами компании.
• Работа с браком и рекламациями.
• Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на ежеквартальной основе.
• Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе.
• Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.

Требования:

• Опыт работы на рынке строительно-отделочных материалов и их продажам через дистрибьюторов не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями.

• Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ.

• Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out.

• Готовность к командировкам по региону (2 раза в месяц и более).

• Уверенный пользователь CRM/Excel/Office.

Условия:

• Работа в стабильной международной компании лидере рынка керамической плитки.

• Зона ответственности: Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ЯНАО, ХМАО.

• Разъездной характер работы (до 70%).

• Пятидневная рабочая неделя.

• Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам).

• Возможности развития и карьерного роста внутри компании.