Менеджер по продажам/Аккаунт менеджер (IT)

Описание

Локация: Москва, Ракетный бульвар, 16; офисный или гибридный формат. Предусмотрены встречи с клиентами.
Компания
ITQ Group — IT-компания, занимающаяся аутстаффингом разработчиков и созданием сложных digital-решений под ключ.
Что делать

Развивать текущую клиентскую базу и управлять полным циклом продаж для существующих клиентов.
Выявлять новые потребности, развивать апселл и кросс-селл услуг, поддерживать долгосрочные отношения на уровне стратегического партнерства.
Привлекать новых клиентов среди банков и крупных компаний, устанавливать контакты с CTO, Head of Development и IT-директорами.
Проводить презентации услуг аутстаффинга и заказной разработки, готовить коммерческие предложения и вести договорную работу.
Формировать и выполнять индивидуальный план продаж, вести CRM, прогнозировать сделки и готовить отчетность.
Анализировать рынок и конкурентов, определять перспективные ниши внутри целевого сегмента.

Требования

От 5 лет опыта в B2B-продажах; опыт продаж IT-услуг будет преимуществом.
Подтвержденный успешный опыт продаж в банковский сектор или крупным компаниям реального сектора экономики.
Глубокое понимание аутстаффинга и заказной разработки, их преимуществ, рисков и рыночного позиционирования.
Базовое понимание технологических стеков, Agile, Scrum и ролей в IT: разработчики, QA, DevOps.
Навыки сложных переговоров, работы с возражениями, подготовки коммерческих предложений и заключения крупных контрактов.
Проактивность, самостоятельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат и развитые коммуникативные навыки.

Культура и преимущества

Стабильная работа в компании с перспективой карьерного роста.
Обучение IT-сфере и процессам продаж.
Поддержка опытного наставника.
Оклад и мотивация с прозрачным KPI-бонусом без потолка; условия обсуждаются индивидуально.
Дополнительно к отпуску предоставляются 2–5 дополнительных выходных дней в год.