Key Account Manager / Менеджер по продажам и СТМ (Косметика)
Описание
Локация: Москва, Южный административный округ, Нагорный район. Формат работы: на месте работодателя или гибрид.КомпанияРоссийский производитель косметики с собственным производством, R&D-командой и брендами, который также выпускает продукцию СТМ для крупных компаний и федеральных сетей.Что делатьРазвивать продажи и сотрудничество с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами и крупными клиентами.Искать новых клиентов и направления внутри существующих партнёрств, вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами.Вести проекты СТМ / Private Label от получения брифа и подготовки коммерческого предложения до запуска продукции.Координировать работу R&D, производства, упаковки, закупок, сертификации и экономики.Формировать предложения по новым продуктам и категориям, рассчитывать себестоимость, цену, маржинальность и тираж.Контролировать договорённости, сроки и этапы запуска, одновременно вести нескольких клиентов и проектов.ТребованияОпыт от 1 года до 3 лет в KAM / Sales с крупными клиентами и сетями или в ведении и запуске проектов СТМ / Private Label.Практический опыт запуска разных продуктов и категорий — от идеи или клиентского брифа до готового продукта.Навыки переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и другими лицами, принимающими решения.Коммерческое мышление: понимание цены, маржинальности и экономики сделки.Самостоятельность, проактивность и способность находить новые возможности для развития клиентов.Опыт в косметике желателен; также рассматриваются кандидаты из FMCG, бытовой химии и БАДов.Хорошо, если естьСочетание опыта KAM / Sales и СТМ / Private Label.Профессиональные контакты среди сетей, брендов или дистрибьюторов.Опыт запуска продуктов в нескольких категориях.Культура и преимуществаРабота непосредственно с косметическим производством и собственной командой технологов.Действующие крупные клиенты и проекты для дальнейшего развития.Возможность самостоятельно подключать новые сети и направления.Большое количество категорий и возможность влиять на продукт от идеи до появления товара на полке.Минимум бюрократии и высокая самостоятельность в работе.