Менеджер по продажам автомобилей

Описание

Мы ищем человека, который умеет доводить клиента до подписи. Всё, что после подписи, у нас уже есть. Мы — SafeCarVL, работаем под маркой Po-mashinam.ru: привозим автомобили с пробегом под заказ с аукционов Японии, Кореи и Китая. Пять лет по одному адресу на Эгершельде, рядом с морским таможенным портом. Наши объявления на Drom выходят больше десяти лет, сейчас в работе около 300 позиций. Сразу про деньги, без «до 500 000». Оклад 60 000 ₽ плюс процент от валовой прибыли по сделке. Валовая прибыль по автомобилю — 120–140 тысяч. Процент растёт: 10 % на первых трёх сделках месяца, 12 % на четвёртой и пятой, 15 % начиная с шестой. Что это значит в рублях: 4 продажи в месяц — около 115 000 ₽ 6 продаж — около 150 000 ₽. 9 продаж — около 200 000 ₽. Верхняя граница вилки — не мечта, а арифметика. Вы можете проверить её на собеседовании, мы покажем расчёт. Первые три месяца вы не остаёетесь без денег. Между подписанием договора и продажей автомобиля проходит месяц-полтора: аукцион, торги, доставка. Поэтому на время выхода мы гарантируем доход: 90 000 ₽ в первый и второй месяц, 70 000 ₽ в третий — независимо от того, сколько сделок вы закрыли. Дальше работает схема «оклад плюс процент». Половину вознаграждения вы получаете раньше, чем машина приедет: 30 % выплачивается за подписанный договор с внесённой предоплатой, остальные 70 % — когда автомобиль продан. Что вы будете делать Обрабатывать входящие обращения — их около 100 в месяц на менеджера. Это не холодные звонки: люди сами пишут и звонят по нашим объявлениям на Drom и Avito. Ваша зона — от первого разговора до подписанного договора: выяснить, что человеку действительно нужно, какой бюджет, откуда деньги, кто ещё участвует в решении; подобрать вместе с нашим экспертом варианты и назвать цену под ключ до города клиента; снять сомнения, довести до договора и предоплаты; вести всё в amoCRM. Чего вы делать не будете. Разбираться в аукционных листах, выставлять ставки, считать таможню и следить за логистикой. Этим занимается наш специалист по аукционам — он в компании и работает именно с этим. Мы разделили роли специально: продавать и одновременно быть экспертом по японским аукционам — это две разные профессии, и хорошо получается редко. Кого мы ищем Нам важен не автомобильный опыт, а опыт длинных сделок. Если вы продавали квартиры, ипотеку, автокредиты, страхование жизни, франшизы или другие дорогие услуги, где решение принимается не за один разговор — вам будет проще, чем человеку из автосалона. Три вещи, которые для нас обязательны: Цикл сделки в вашей прошлой работе — от двух недель, а не «продал сегодня». Вы работали с ценой продукта от 300 000 ₽ и спокойно говорите о больших суммах. Вы вели клиентов в CRM по этапам и можете назвать свою конверсию цифрой. Про автомобили научим за три-четыре недели, у нас есть кому учить. Кому у нас будет тяжело — говорим честно Мы не хотим, чтобы вы уволились через два месяца, поэтому пишем прямо: Первую сделку вы, скорее всего, закроете не в первый месяц. Цикл длинный, и это нормально. График 10:00–19:00. Он такой не случайно: половина клиентов — из Москвы, Новосибирска, Екатеринбурга, и разговаривать или переписываться с ними приходится тогда, когда у них день. Часть клиентов пишет ночью и по выходным. Мы не требуем отвечать круглосуточно, но поток неравномерный. У клиента часто нет денег прямо сейчас: он ждёт продажи своей машины или ему нужен кредит. С такими нужно уметь работать месяцами, а не списывать их в нецелевые. Мы сейчас перестраиваем работу отдела продаж. Это значит разборы звонков, обратную связь и изменение привычек. Если вы уверены, что вас учить нечему, нам будет сложно вместе. Условия Оклад 60 000 ₽ + прогрессивный процент, гарантия дохода первые три месяца Выплаты два раза в месяц Испытательный срок 2 месяца Офис на Эгершельде, улица Стрельникова, 7. Тёплый, свой Обучение продукту, наставник, разборы звонков с руководителем amoCRM, телефония, готовые скрипты и расчёты — инструменты уже настроены Как проходит отбор Мы не тянем. Порядок такой: Вы откликаетесь. Мы звоним в течение рабочего дня, разговор 10–15 минут. Встреча в офисе — в ближайшие два дня, не «когда-нибудь на следующей неделе». Занимает около часа. На ней мы показываем реальные цифры: сколько обращений, какая конверсия, сколько получает действующий менеджер. Короткое практическое задание прямо на встрече: разберём вместе один реальный разговор с клиентом. Короткий тест — 15–20 минут, проходится дома с телефона. Он не про «прошёл или не прошёл»: мы смотрим, что вас мотивирует в работе, чтобы правильно выстроить её с первого дня. Результат разбираем вместе на второй встрече, и вы получаете его на руки. Вторая встреча — с руководителем проекта, 30 минут. Решение — в течение двух рабочих дней после второй встречи. Как откликнуться Напишите в отклике четыре вещи: что вы продавали, в чём была основная сложность или вызов, из скольких обращений в месяц вы работали и какая у вас была конверсия в сделку. Цифры, даже приблизительные, важнее сопроводительного письма — по ним мы сразу поймём, что говорим на одном языке.