Менеджер по продажам консалтинговых услуг и тех.поддержки в сегменте Enterprise

Описание

Что нужно делать

• Продлевать и расширять текущие контракты, анализировать количество проданного объема вендорского консалтинга и технической поддержки
• Участвовать во встречах по предоставлению услуг вендорского консалтинга и технической поддержки (понимать ход проекта, потребности клиента, адаптировать имеющееся предложение под меняющиеся требования клиента)
• Заниматься сбором обратной связи с текущих клиентов, выносить и участвовать в реализации предложений о повышении уровня удовлетворенности
• Успешно позиционировать компанию и услуги (вендорский консалтинг, техническая поддержка)
• Заниматься поиском и привлечением новых клиентов
• Работать в CRM системе, ведение сделок и т.д.
• Заниматься подготовкой коммерческих предложений для клиентов
• Взаимодействовать с подразделениями внутри компании (менеджерами по продажам, партнерскими менеджерами и т.д.)
• Выполнять план продаж по услугам (вендорский консалтинг, технической поддержки)
• Выстраивать отношения с партнерами, стимулировать партнеров на продажи продуктов и услуг компании

Мы ждем, что вы

• Обладаете опытом продаж сложных IT решений не менее 5 лет
• Умеете доносить и продавать ценность услуг компании
• Хотите научиться работе в команде с экосистемой вендора: внутренняя работа по продвижению вендорского консалтинга внутри компании
• Готовы проявлять проактивность в решении задач и готовы брать инициативу в поиске идей, новых услуг и последующей их разработке (согласовании и оформлении)
• Готовы взаимодействовать с департаментом консалтинга в части реализации проекта с позиции коммерческого департамента (отслеживания общего характера взаимоотношений, их частоты, вероятности продления контракта, понимания форс-мажорных ситуаций, понимания дальнейшего развития проекта)
• Имеете активную жизненную позицию и готовность к проактивным продажам услуг (новые продажи и развитие существующих заказчиков)