Pre-sale manager/Менеджер по техническому сопровождению продаж
BI.ZONEОписание
BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.
В нашу команду мы ищем менеджера по техническому сопровождению продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Ведением 2х ключевых продукта/сервиса/услуги из списка: GRC (сервис и коробочное решение), консалтинг. Изучением новых решений и развитие экспертизы по ним. Поддержкой актуальности продуктового портфеля
- Проведением демо и презентаций
- Организацией пилотных проектов. Инициированием, проектированием и запуском пилотных внедрений. Взаимодействием с технической командой клиента. Контролем выполнения задач по пилоту, сбор обратной связи. Подготовкой итогового отчета и защита результатов
- Квалификацией сделок и пилотов. Оценкой технической и коммерческой целесообразности запроса. Верификацией потребностей клиента и определение архитектуры решения. Участием в presale-воронке: от лида до подписания ТКП
- Взаимодействием с отделом продаж и клиентами. Работой в паре с аккаунт-менеджерами на встречах. Участием в планировании клиентской стратегии. Консультацией по вопросам лицензирования, стоимости, архитектуры
- Подготовкой технико-коммерческих предложений
- Публичными выступления. Участием в отраслевых мероприятиях, форумах, выставках. Подготовкой и проведением докладов, мастер-классов, вебинаров. Разработкой маркетинговых и технических материалов
Что для нас важно:
- Образование: высшее техническое, предпочтительно - информационная безопасность или информационные технологии
- Знание законодательства в сфере ИБ: защита ПДн, КИИ, ГИС; ФЗ-152, ФЗ-187, ГОСТ 57580 и другие
- 2 3 и более лет в роли инженера, аналитика или специалиста по ИБ
- Опыт в системной интеграции или у вендора в одной или нескольких ролях: менеджер по продажам / BDM, архитектор решений , аналитик по информационной безопасности, пресейл-менеджер по решениям информационной безопасности
Что нам также важно, но можем рассмотреть кандидатов и без этого:
- Опыт работы с решениями класса GRC/SGRC
Мы предлагаем:
Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании
Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме
Гибкий график. Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно
Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании
Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы
Свободная атмосфера. У нас на ты , никакого дресс-кода и лишней бюрократии
Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд
Скидки на фитнес, покупки и многое другое
Скидки от BestBenefits, Фитмост , СберПрайм+ и других компаний-партнеров для всех сотрудников
Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки