Менеджер по развитию (федеральные и региональные сети)

Описание

Российский производитель косметики и ароматов для отелей, ресторанов и ритейла приглашает в свою дружную команду Менеджера по развитию (федеральные и региональные сети)

Компания представлена на рынке с 2000 года (бутики), производство было открыто в 2021 году, после ухода основных игроков на рынке отельной парфюмерии и стало активно развиваться. В данное время продукты компании представлены в отелях, spa и бутиках по всей стране. Имеет два региональных представительства, 4 склада, 3 производственные площадки. В данное время компания выходит на новый уровень федеральные сети (food, drogerie, lifestyle, perfumery, e-com), и ищет человека, который станет драйвером этого выхода.

Обязанности:

Основная задача вывести косметический бренд на полки федеральных и региональных сетей, от первых переговоров до устойчивых отгрузок;

- Анализ сетей и подготовка стратегии выхода по сегментам (food / drogerie / perfumery / lifestyle / e-com);

-Поиск, установление и развитие партнёрских отношений с закупщиками и категорийными менеджерами;

-Подготовка коммерческих предложений, презентаций, расчётов маржинальности;

-Ведение переговоров до подписания контрактов;

-Согласование акций, выкладки, мерчандайзинга и маркетинговых активностей;

-Контроль исполнения договорённостей, поддержание отношений с партнёрами;

-Взаимодействие с отделом маркетинга, производства и логистики;

-Мониторинг конкурентов, цен и ассортимента.

• Опыт работы в продажах или развитии бренда FMCG/косметики от 2 лет;

• Знание специфики работы с сетями (структура, переговорный цикл, документооборот, условия входа);

• Умение проводить переговоры на уровне категорийных менеджеров;

• Понимание ассортиментной матрицы, маржинальности, ABC-анализа, принципов дистрибуции;

• Владение Excel, PowerPoint, CRM;

• Навыки подготовки убедительных коммерческих предложений и презентаций.

• Личностные качества: проактивность и настойчивость: умеете доводить дело до результата;

  Коммуникабельность и эмоциональный интеллект: умеете вызывать доверие и выстраивать отношения;

  Ответственность, самостоятельность, организованность;

• Официальное трудоустройство по ТК РФ; 5-ти дневка, в 09.00-18.00;
• Комфортный, современный офис в центре города с парковкой;
• Реальный карьерный рост до Руководителя направления по работе сетями;
• Зп: 80.000 руб. оклад + KPI + % (Средняя зп. от 100 000 - 200 000 рублей) Потолка по зарплате нет.
• Окончательный уровень зарплаты рассматриваем индивидуально с успешным соискателем.