Менеджер по продажам IT-решений / Менеджер по работе с клиентами (В2В)

Описание

Docsvision - IT-компания - вендор, разработчик BPM ECM платформы, позволяющей реализовать самые разнообразные решения в области автоматизации бизнес-процессов и задач обработки документов.

Приглашаем менеджера по развитию бизнеса .

Чем Вам предстоит заниматься:

• Продажей решений СЭД Docsvision потенциальным заказчикам с привлечением партнеров (обработкой входящих лидов без холодного поиска)
• Продвижением специализированных собственных и партнерских решений на платформе Docsvision среди потенциальных клиентов
• Проведением презентаций и переговоров с потенциальными заказчиками
• Подготовкой предложений клиентам, анализом бизнес-требований клиентов к СЭД
• Планированием и контролем совместных работ вендора, партнера и клиента в процессе пресейла по крупным заказчикам
• Курированием проектов внедрения Docsvision от лица вендора
• Ведением воронки продаж по закреплённому списку заказчиков

Что мы ждем от Вас:

• Опыт продаж B2B
• Опыт продажи ПО и комплексных ИТ-проектов крупным корпоративным заказчикам
• Навыки проведения презентаций и ведения воронки продаж
• Понимание методологии выполнения крупных проектов и бизнес-задач в области продаж бизнес-решений
• Общее понимание структуры и основных игроков на IT-рынке
• Готовность к коротким командировкам
• Коммуникабельность, умение убеждать и выстраивать долгосрочные партнерские отношения, навык ведения переговоров на уровне первых лиц, целеустремленность и ответственность, инициативность и самостоятельность

Мы ценим и любим наших сотрудников, а потому работать у нас по-настоящему здорово:

• Полностью соблюдаем Трудовой Кодекс РФ
• У нас прозрачная система квартального премирования
• Предоставляем большую внутреннюю базу знаний + организацию обучения на курсах и тренингах
• ДМС для некурящих сотрудников и их детей
• Предоставляем корпоративные бонусы на Ваш выбор: оплачиваемые обеды, ДМС для супруга/жены, стоматологическую страховку, частичную компенсацию спортивного абонемента, компенсацию обустройства рабочего места, компенсацию затрат на отпуск
• Занятия йогой, настольный теннис
• Комфортный офис в шаговой доступности от метро Василеостровская и Приморская, дополнительно предусмотрена корпоративная развозка от метро Приморская , велопарковка
• Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00 или с 10:00-19:00 - на ваш выбор, офисный или гибридный формат работы