Менеджер первой линии / Лидоруб B2B
Описание
Мы — Антарес — ваш надежный партнер по внедрению, развитию и сопровождению экосистемы 1С. Помогаем компаниям автоматизировать бизнес-процессы на базе 1С. Мы внедряем, развиваем и сопровождаем решения на базе 1С, помогая компаниям автоматизировать процессы, решать реальные бизнес-задачи и получать от IT-инфраструктуры понятный результат. Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса, которым важно сократить бумажный кадровый документооборот, ускорить работу HR и кадровой службы и сделать взаимодействие с сотрудниками эффективнее, удобнее, быстрее. Одно из наших ключевых направлений — КЭДО: цифровизация кадровых процессов без лишней сложности. В связи с развитием направления КЭДО нам требуется менеджер по назначению встреч / лидоруб/ телемаркетолог на постоянную работу. Необходимо понимание B2B-продаж и опыт работы с холодными звонками. Цель — не продать КЭДО по телефону, а найти потенциально заинтересованную компанию, выйти на ЛПР или интересанта, выявить задачу и назначить встречу с экспертом Антареса. ЦКП — состоявшаяся назначенная встреча с квалифицированным потенциальным клиентом. Менеджер работает не с массовыми продажами «в лоб», а с компаниями, где потенциально есть реальная бизнес-задача: большой объем кадровых документов, высокая текучесть, филиальная структура, большое количество сотрудников и необходимость автоматизации кадровых процессов. Ваша задача — не убеждать клиента купить КЭДО, а понять, есть ли у него такая задача вообще, найти нужного человека и заинтересовать его в разговоре с нашим экспертом. Обязанности: Совершение исходящих B2B-звонков по целевой базе. Поиск и выход на ЛПР / интересантов. Проведение первичного диалога с потенциальным клиентом. Выявление наличия задачи по КЭДО и автоматизации кадровых процессов. Квалификация компании по установленным критериям. Работа с возражениями. Назначение встреч с экспертом Антареса. Подтверждение назначенных встреч. Ведение информации о клиентах и результатах коммуникаций в CRM. Выполнение плановых показателей по звонкам, квалифицированным контактам, назначенным и состоявшимся встречам. Требования: - Опыт в B2B-продажах / холодных звонках / назначении встреч от 3х месяцев. - Преимуществом станет опыт работы в IT, 1С, CRM, SaaS, автоматизации бизнеса, HR-продуктах, услугах для среднего и крупного бизнеса. Но опыт именно в КЭДО не обязателен. Гораздо важнее умение начать разговор с незнакомым человеком, задать правильные вопросы, выявить потенциальную потребность и договориться о следующем шаге. - Знание CRM-систем, Google Таблиц / документов, Word, Excel, Основ B2B-продаж, Желательно понимание принципов работы 1С на минимальном уровне. Условия: Окладно-премиальную систему оплаты труда: окладная часть + прозрачный KPI за назначенные и состоявшиеся встречи. Понятную систему мотивации, где ваш доход напрямую зависит от результата. Оформление по ТК РФ, своевременные выплаты 2 раза в месяц. График 5/2 Полное погружение в продукт и обучение: 1С, КЭДО, типовые боли HR и кадровых служб, ЛПР, квалификация и технология холодных звонков. Готовую целевую базу для работы. Скрипты и понятные критерии квалификации клиента. Поддержку руководителя и разборы звонков. Возможность работать с современным B2B IT-продуктом, который решает понятную бизнес-задачу. Возможность профессионального роста до менеджера по продажам, с переходом от назначения встреч к ведению клиента по всей воронке. Работа в команде, где ценится не количество совершенных звонков, а качество результата. Если вы: Активный, общительный, коммуникабельный, целеустремленный, не конфликтный, умеет слышать и слушать, задавать вопросы, управлять диалогом, спокойно работать с отказами, ориентирован на результат, легко обучаемый. Не боитесь холодных звонков и понимаете, что отказ — это не личное поражение, а часть работы. Если вам нравится B2B, интересны IT и 1С, вы умеете общаться с людьми и хотите развиваться в продажах — откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме напишите три причины, почему именно вы сможете назначать качественные встречи с ЛПР в холодном B2B.