Менеджер по региональным продажам и дистрибьюции

Описание

Развитие региональных продаж • Дистрибуция • Управление товарным портфелем Ключевая роль на стыке продаж и развития дистрибуционного бизнеса: рост продаж собственных брендов компании в регионах и коммерческая работа с поставщиками товаров, которые «Бентус лаборатории» выводит на рынок в качестве дистрибьютора. В связи с расширением коммерческого направления приглашаем в команду регионального менеджера, с опытом развитий территорий РФ, умением выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами и превращать новые товарные возможности в устойчивый бизнес. Основные задачи — региональные продажи и дистрибуция • Развитие продаж продукции компании на закреплённой территории: собственные бренды и дистрибуционный ассортимент. • Поиск и привлечение новых клиентов: региональных дистрибьюторов, розничных сетей, оптовых компаний и других B2B-партнёров. • Развитие клиентской базы: увеличение оборота, расширение ассортиментной матрицы и географии присутствия продукции. • Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами, закупщиками и категорийными менеджерами клиентов; согласование коммерческих условий и планов развития. • Подготовка коммерческих предложений, расчёт экономики сделок, участие в согласовании цен, скидок, бонусов, промо и иных условий сотрудничества. • Ввод новых SKU, формирование и развитие ассортиментных матриц клиентов. • Формирование планов и прогнозов продаж по клиентам и территории; выполнение установленных коммерческих KPI по выручке, маржинальности и развитию клиентской базы. • Контроль заказов, отгрузок, дебиторской задолженности и выполнения договорных обязательств. • Анализ продаж, цен, ассортимента, конкурентной среды и потенциала регионального рынка; подготовка предложений по развитию продаж. • Планирование и реализация промоактивностей совместно с клиентами, оценка их коммерческой эффективности. Работа с поставщиками и развитие дистрибуционного портфеля • Участие в формировании и развитии товарного портфеля компании для дистрибуции: оценка перспективных поставщиков, брендов, категорий и SKU с точки зрения рыночного потенциала и коммерческой эффективности. • Ведение переговоров с действующими и потенциальными поставщиками по закупочным ценам, ассортименту, эксклюзивности, маркетинговой поддержке, условиям поставки и другим коммерческим параметрам сотрудничества. • Совместно с поставщиками — формирование стратегии вывода и развития продукции в региональных каналах продаж, согласование планов продаж и продвижения. • Анализ закупочной экономики и конкурентоспособности предложения: закупочная цена, логистика, коммерческие условия клиентов, целевая маржинальность и рекомендованная цена на полке. • Формирование предложений по оптимальному ассортименту для дистрибуции и подготовка аргументированной переговорной позиции по условиям закупки. • Координация запуска новых поставщиков и товарных направлений внутри компании: продажи, маркетинг, логистика, документооборот и операционные вопросы. • Контроль коммерческих результатов по дистрибуционному ассортименту и подготовка предложений по масштабированию, ротации либо выводу отдельных SKU. Мы ожидаем • Опыт в активных продажах и развитии региональных клиентов от 2 лет. • Опыт работы с FMCG, косметикой, бытовой химией, товарами для здоровья, личной гигиены или другими потребительскими категориями будет преимуществом. • Практический опыт взаимодействия с дистрибьюторами, региональными розничными сетями и/или оптовыми клиентами. • Умение самостоятельно находить новых клиентов и партнёров, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до коммерческого результата. • Сильные переговорные навыки и понимание принципов построения долгосрочных партнёрских отношений. • Хорошее понимание экономики продаж и дистрибуции: закупочная цена, наценка, скидки, бонусы, логистика, промо, маржинальность. • Умение работать с цифрами, анализировать продажи и принимать коммерческие решения на основании данных. • Самостоятельность, инициативность, ответственность за результат и готовность вести одновременно несколько направлений. • Готовность к командировкам по закреплённой территории. Для нас особенно важно Мы ищем не менеджера, который только сопровождает существующие сделки. Нам нужен коммерческий человек, способный развивать территорию как бизнес: находить клиентов и поставщиков, видеть перспективные товарные возможности, договариваться об экономически выгодных условиях, выводить ассортимент в каналы продаж и последовательно наращивать оборот и маржинальность. Мы предлагаем • Работу в российской производственной компании с собственными брендами и активно развивающимся дистрибуционным направлением. • Возможность напрямую влиять на формирование товарного портфеля и развитие продаж компании в регионах. • Широкий круг коммерческих задач: от поиска нового продукта и переговоров с поставщиком до вывода ассортимента в сети и масштабирования продаж. • Поддержку со стороны маркетинга, производства, логистики, юридического и финансового подразделений. • Официальное оформление в соответствии с ТК РФ. • Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть и премия за выполнение KPI и достижение коммерческих результатов. • Возможности профессионального и карьерного роста по мере развития дистрибуционного бизнеса компании. Если вы умеете находить новые возможности, договариваться на сильных коммерческих условиях и превращать ассортимент в реальные продажи — будем рады познакомиться.