Коммерческий директор Агрохолдинга
Описание
Управляющая компания «АРСИБ Агро» — лидер агробизнеса в Тюменской области и флагманское направление многопрофильного Холдинга «АРСИБ» с более чем 20-летним опытом. Мы — крупнейший в регионе вертикально интегрированный агрохолдинг, контролирующий полный цикл от производства до сбыта. Наш масштаб: Растениеводство: 140 000 га сельхозземель. Реализация 200 тыс. тонн зерна ежегодно. Молочное животноводство: Поголовье КРС — 20 000 голов. Команда: Более 1 500 профессионалов. Наша цель: Укрепление лидерства на внутреннем рынке и стратегический выход на международные рынки с экспортом продукции. Ключевые направления ответственности: Стратегия и развитие бизнеса: Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии Компании с учетом специфики и синергии всех направлений. Определение концепции развития, Анализ рынков с/х продукции (зерно, молоко, мясо), мониторинг конъюнктуры, прогнозирование трендов. Управление продажами и операционная эффективность: Полное руководство коммерческим блоком: продажи и закуп. Развитие многоканальной системы сбыта: от работы с биржами, трейдерами и экспортными контрактами (растениеводство) до построения отношений с федеральными сетями, переработчиками и HoReCa (животноводство). Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных контрактов, расширение клиентской базы. Организация, аудит и оптимизация и автоматизация всех бизнес-процессов коммерческого направления. Финансы, аналитика и ценообразование: Формирование гибкой ценовой и ассортиментной политики Контроль дебиторской задолженности, бюджетное планирование. Глубокий анализ продаж, рентабельности по направлениям и каналам сбыта. Поиск резервов для снижения затрат и увеличения прибыли. Управление командой: Разработка и внедрение систем KPI и мотивации для коммерческой службы. Наставничество, развитие и организация работы подчиненных подразделений. Требования к кандидату: Высшее образование (экономическое, агрономическое, зоотехническое, менеджмент). Дополнительное бизнес-образование — преимущество. Опыт работы на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 3-5 лет в крупном агрохолдинге с обязательным пониманием специфики растениеводства и животноводства. Успешный опыт: Построения/реорганизации коммерческих служб и бизнес-процессов. Развития продаж и повышения прибыльности бизнеса. Работы на экспортных рынках (для растениеводства) — будет сильным преимуществом. Глубокие знания рынков с/х продукции. Сильные навыки стратегического планирования, финансового анализа и бюджетирования. Высокий уровень развития лидерских качеств, отличные переговорные и управленческие навыки. Аналитический склад ума, умение принимать эффективные нестандартные решения. Свободный английский язык (для работы с экспортными контрактами) — серьезное преимущество. Мы предлагаем: Роль: Ключевую руководящую позицию в крупнейшем агрохолдинге региона с возможностью влиять на стратегию и финансовый результат. Доход: Конкурентный доход (оклад + KPI-бонус), обсуждается индивидуально по итогам собеседования. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Компенсация ГСМ. Релокация: Для кандидатов в том числе из других регионов предоставляем релокационный пакет. Локация работы — г. Тюмень. Развитие: Участие в амбициозных проектах, профессиональный рост в стабильной компании с сильной корпоративной культурой (праздники, спортивные мероприятия). Команда: Работа в команде более 1500 профессионалов, объединенных общей целью.