Руководитель отдела продаж (B2B)

Описание

О компании:
Мы многопрофильная оптовая компания с амбициозными планами роста. Наша уникальность в сочетании импорта, дистрибуции и собственного производства. Мы строим не просто отдел продаж, а центральный узел управления денежными потоками компании. Наша продуктовая линейка охватывает строительство, промышленность и сектор HoReCa, что открывает широкие возможности для перекрестных продаж и стратегического развития.

Наши ключевые направления:

• Строительство и промышленность: Строительный инструмент, сварочное оборудование, СИЗ, строительная химия, хозтовары.
• Оборудование для HoReCa и продукты: Комплексное оснащение для предприятий общепита.
• Собственное производство: Металлические кровати, тележки, укрывные тенты.

Чем предстоит заниматься:

• Полный цикл управления отделом продаж: от стратегии и планирования до исполнения и контроля KPI.
• Разработка и внедрение стратегии продаж по всем продуктовым линейкам и каналам (B2B, корпоративные клиенты, дистрибуция, тендеры, интернет-магазин).
• Активное развитие ключевых клиентов и привлечение новых партнеров, рост продаж и ключевых метрик.
• Постановка задач, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (наставничество, обучение, проведение планерок).
• Разработка и оптимизация системы мотивации (KPI, премирование), ориентированной на выполнение плана по обороту и маржинальности.
• Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных контрактов.
• Анализ рынка, идентификация новых перспективных ниш и клиентских сегментов.
• Взаимодействие со смежными департаментами: тесная работа с отделом закупок, маркетинга и логистики для оптимизации бизнес-процессов.

Мы ищем руководителя, который:

• Имеет успешный опыт управления отделом продаж в сфере B2B (идеально сегменты DIY / Стройтовары / СИЗ).
• Имеет подтвержденный опыт выполнения плановых показателей по обороту и прибыльности.
• Владеет инструментами управления продажами: CRM, построение воронки, контроль дебиторской задолженности, расчет KPI.
• Является сильным мотиватором и лидером, умеет растить и удерживать в команде сильных специалистов.
• Обладает стратегическим мышлением, но не боится погружаться в операционные детали для решения сложных задач.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода: оклад + процент от оборота/прибыли компании.
• Оформление по ТК РФ.
• Ключевую роль в управляющей команде компании и реальное влияние на ее развитие.
• Возможность вывести на новый уровень существующую команду.
• Широкий продуктовый портфель и стабильная компания с налаженными процессами закупок и логистики.
• Современный офис и комфортные условия труда.
• Оплачиваемые бизнес-ланчи.