Менеджер по оптовым продажам памятников из натурального камня
Описание
Обязанности: Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов. Холодные звонки и выход на лиц, принимающих решения. Проведение встреч, презентаций и переговоров. Приглашение потенциальных клиентов на склад для знакомства с ассортиментом. Продажа памятников и мемориальных комплексов из натурального камня. Подбор продукции с учётом потребностей клиента, ценового сегмента и ожидаемой маржинальности. Подготовка коммерческих предложений и расчётов. Отработка возражений по цене, качеству, срокам и известности бренда. Согласование условий сотрудничества и сопровождение сделки до оплаты и отгрузки. Развитие дилерских отношений и получение повторных заказов. Реактивация клиентов, которые давно не совершали закупок. Ведение клиентской базы и отчётности в CRM. Контроль оплат и дебиторской задолженности. Сбор обратной связи о продукции, ассортименте и конкурентных предложениях. Выполнение плана по оплаченной валовой прибыли. Требования: Опыт активных B2B-продаж от двух лет. Практический опыт холодного привлечения клиентов. Умение самостоятельно формировать и развивать клиентскую базу. Опыт переговоров с собственниками, директорами и руководителями отделов закупок. Умение выявлять потребности, аргументировать цену и доводить переговоры до конкретного следующего шага. Ориентация не только на выручку, но и на маржинальность сделки. Навыки подготовки коммерческих предложений и сопровождения договоров. Уверенное ведение CRM. Готовность к встречам, командировкам и выездам к клиентам. Самостоятельность, системность, настойчивость и ответственность за результат. Будет преимуществом : Опыт продаж памятников, мемориальных комплексов или изделий из натурального камня. Наличие клиентской базы среди ритуальных компаний, салонов памятников и камнеобрабатывающих предприятий. Опыт оптовых продаж гранита, мрамора, металлопроката, строительных материалов или другой технически сложной продукции. Опыт развития дилерской или региональной сети. Понимание логистики тяжёлых и крупногабаритных изделий. Навыки чтения чертежей, эскизов и технических заданий. Опыт работы с производством и нестандартными заказами. Умение проводить презентации непосредственно на складе или производственной площадке. Условия: Фиксированный оклад 110 000 ₽ на руки. Совокупный доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽ на руки. При перевыполнении плана доход — от 280 000 ₽ на руки. Прозрачная система мотивации без ограничения максимального дохода. Комиссия рассчитывается от фактически оплаченной валовой прибыли. Повышенный процент за самостоятельно привлечённых клиентов. Дополнительные бонусы за повторные закупки новых дилеров. Адаптационный период с понятными задачами и показателями. Готовая продукция на складе, которую можно демонстрировать клиентам. Обучение ассортименту и особенностям натурального камня. Предоставление рабочих материалов, каталогов, образцов и коммерческой информации. Компенсация согласованных расходов на встречи и командировки. Возможность профессионального и финансового роста. Перспектива развития до ведущего менеджера или руководителя отдела продаж. 7% от оплаченной валовой прибыли по новым клиентам, привлечённым менеджером самостоятельно. 5% от оплаченной валовой прибыли по повторным продажам этим клиентам. 3% от оплаченной валовой прибыли по входящим или переданным клиентам. Дополнительный бонус за повторную закупку нового дилера. Комиссия начисляется после поступления оплаты от клиента.