Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (IT / SaaS / iGaming / Betting)

Описание

Зарплата:

Fixed: $1 000 / месяц (на руки) + % от сделок (без потолка)

Средний совокупный доход после адаптации от $2 500+ / месяц

Формат: удалённая работа, полная занятость, график 5/2

О компании

Мы IT/SaaS-компания, разрабатывающая технологические решения для ретейла, онлайн-платформ и развлекательных eco-систем (Gaming, Betting, High-Risk Industries) .

Наши продукты помогают B2B-клиентам автоматизировать процессы, масштабировать бизнес и улучшать пользовательский опыт.

Компания работает с партнёрами и клиентами на международных рынках (Европа, Латинская Америка, Азия).

Обязанности

Поиск и развитие новых B2B-клиентов (outbound):

• Поиск потенциальных клиентов (LinkedIn Sales Navigator, email, CRM);

• Холодный аутрич и проведение онлайн-презентаций (сообщения, звонки, демо);

• Проведение discovery calls и выявление потребностей;

• Ведение сделок в CRM до закрытия контракта.

Работа с входящими лидами:

• Квалификация и конвертация входящих запросов в качественные возможности;

• Подготовка коммерческих предложений и поддержание отношений с текущими клиентами;

• Проведение discovery-звонков и анализа потребностей с потенциальными клиентами

• Построение воронки продаж с четким прогнозированием и отслеживанием метрик совместно с отделом Маркетинга

Развитие партнёрств (плюс, если есть опыт):

• Поиск и онбординг стратегических партнеров в retail-экосистеме;

• Разработка совместных стратегий выхода на рынок с ключевыми партнерами;

• Участие в отраслевых мероприятиях и нетворке.

  Стратегическое развитие (будет плюсом)

• Исследование и анализ новых рынков для экспансии;

• Разработка стратегий выхода на новые географические регионы;

• Конкурентный анализ и позиционирование продукта;

• Сбор обратной связи от клиентов для команды разработки продукта.

Требования

Опыт:

• От 3 лет в B2B продажах IT / SaaS / iGaming / Fintech / High-risk решений;

• Опыт холодного поиска, презентаций и закрытия сделок;

• Понимание особенностей продаж в международных B2B-сегментах.

Навыки:

• Уверенное владение LinkedIn Sales Navigator , CRM и email-инструментами;

• Знание инструментов автоматизации продаж и платформ email-маркетинга;

• Грамотное ведение воронки и прогнозирование метрик.

• Понимание retail-индустрии и специфики наземной торговли

  Языки:

• Английский Fluent (C1+) ежедневное общение с клиентами и партнёрами.

Личные качества:

• Самостоятельность, фокус на результат, инициативность;

• Готовность работать с динамичными, международными рынками;

• Аналитический склад ума для работы с метриками продаж и KPI

  
  Условия и возможности

• фикс: $1 000 на руки

• % от сделок без потолка

• средний совокупный доход после адаптации от $2 500+ / месяц

• бонусы за выполнение KPI

• карьерный рост: BDM Senior BDM Regional Lead / Head of Sales

• обучение и менторинг от руководителя продаж

• полностью удалённый формат

Почему стоит присоединиться

• международный b2b-маркет, растущий сегмент SaaS & iGaming / Betting Tech ;

• прозрачная система вознаграждения;

• возможность быстро вырасти до управленческой роли.

• влияние на финальный результат и собственный доход