Key Account Manager/KAM (Key Account Manager)
ТД ГраССОписание
Сейчас в нашу команду открыта вакансия Key Account Manager (категории: бытовая химия, уход и гигиена, автокосметика).
Зона ответственности, сети: Золотое Яблоко, Лэтуаль, Подружка, Парфюм-лидер, Новэкс.
Вам предстоит:
-
Ведение и развитие контрактного взаимодействия с партнёры в категориях: бытовая химия, средства ухода и гигиены, автокосметика.
-
Полное сопровождение партнёров: от формирования заявок до контроля дебиторской задолженности.
-
Обеспечение выполнения планов продаж по объему, выручке и марже.
-
Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах, защита позиций на тендерах.
-
Анализ динамики продаж, мониторинг остатков и оборачиваемости на стороне клиента.
-
Ведение ввода новых позиций, в том числе ЭТМ и сезонных линеек, контроль запуска промо и пилотных проектов.
-
Подготовка предложений по разработке новых СКЮ с учётом потребностей и запросов клиента.
-
Взаимодействие с внутренними отделами: логистика, финансы, производство, маркетинг, IT.
-
Контроль исполнения условий контракта, спецификаций и графиков поставок.
-
Подготовка регулярной аналитической отчетности и презентаций.
-
Построение доверительных отношений с ключевыми лицами на стороне клиента.
Вы наш человек, если у вас есть:
-
Опыт работы в FMCG от 3 лет, опыт ведения указанных партнёров в приоритете.
-
Глубокое понимание категорий: бытовая химия, уход и гигиена, автокосметика.
-
Навыки стратегического планирования и управления контрактами.
-
Уверенное владение Excel, опыт подготовки аналитики и презентаций.
-
Высокий уровень деловой коммуникации, умение вести переговоры.
-
Проактивность, ответственность, ориентация на результат.
-
Высшее образование (экономика, управление, маркетинг).
Путь кандидата:
-
Знакомимся с вашем резюме
-
Нажмите "Откликнуться", и в течение 5 минут тебе напишет наш бот, убедитесь, что в вашем профиле указан номер телефона, зарегистрированный в WhatsApp
-
Ответьте на вопросы бота
-
Проводим 2 собеседования: первый этап - знакомство, второй - тестовое задание и третий - финальное интервью
-
Принимаем решение и вы начинаете работать.