Руководитель отдела продаж

Описание

Компания ВЕЛИКАН - эксперт по снабжению.

Наши сотрудники всегда готовы принимать вызовы на сложные задачи, предлагать индивидуальные решения и оперативно реагировать на потребности наших клиентов. Мы гордимся своими профессионалами и верим, что их усилия являются ключевым фактором успеха нашей компании.

Наши ценности гибкость, профессионализм, порядочность.

Наши преимущества:
19 лет - высокая профессиональная репутация на рынке!
За 2 года увеличили продажи в 5 раз;
Собственная территория 1,5 га в черте города: офисное здание, склад 2000 кв.м.

• Непосредственная персональная ответственность за принятые решения и результат;
• Реализация эффективной структуры отдела продаж с учетом специфики;
• Управление предпродажным циклом, включая декомпозицию затрат по сделкам для обеспечения плановой валовой прибыли и оптимизации расходов;

• Разработка и внедрение стратегий для роста количества и качества сделок, контроль выполнения плана продаж и валовой рентабельности;

• Управление командой: постановка задач, контроль исполнения, найм и развитие персонала, мотивация и удержание ключевых сотрудников;

• Взаимодействие с ключевыми клиентами, понимание структуры клиента (ЛПР, ЛВПР, ЦП), владение технологиями входа в клиентские организации;

• Кросс-функциональное взаимодействие с логистикой, ВЭД, финансовым и юридическим отделами для обеспечения слаженной работы и решения факторов, влияющих на сделки;

• Анализ и управление финансовыми показателями отдела: валовая прибыль, рентабельность портфеля клиентов, дебиторская задолженность, управление рекламациями и возвратами;

• Ведение отчетности и принятие решений на основе анализа данных и KPI.

• Опыт успешного управления отделом продаж (в сфере комплексного снабжения или смежных направлениях будет преимуществом);

• Навыки выстраивания структуры продаж и управления предпродажными процессами;

• Глубокое понимание декомпозиции затрат по сделкам, финансовой грамотности и управления прибылью;

• Опыт работы с ключевыми клиентами, умение вести переговоры на высшем уровне;

• Способность системно анализировать показатели и принимать управленческие решения;

• Лидерские качества, опыт формирования и развития высокоэффективной команды;

• Высокий уровень коммуникабельности, порядочность, ответственность за результат.

• Конкурентную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Возможность влиять на развитие компании и строить эффективный отдел продаж;
• Динамичную и профессиональную команду;
• Современный офис, оборудованное рабочее место, корпоративный ноутбук, телефон;
• Бенефиты: парковка, массажное кресло, оплачиваемые 2 часа отгула каждый месяц;
• Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Гибкий обед (с 12.00 до 15.00): 1 час обеда на выбор;
• Работу в стабильной компании с высокой деловой репутацией.

Если Вы видите, что Ваш опыт и навыки совпадают с описание вакансии, приглашаем Вас откликнуться и присоединиться к нашей команде!

Это отличная возможность реализовать свой профессиональный потенциал, влияя на развитие компании и достигать амбициозных бизнес-целей вместе с нами!