Менеджер по развитию бизнеса/ BDM

Описание

ООО Сафротех российская инжиниринговая компания. Мы предоставляем высококачественные услуги в сфере обслуживания инфраструктуры предприятий энергетического сектора. Благодаря использованию современных решений и сервисов, мы минимизируем простои при проведении плановых работ и текущего ремонта на промышленных объектах стран СНГ.

- Проточка фланцевых соединений

- контролируемый болтинг

- проведение комплексного ремонта

- супервайзинг

- поставка и аренда оборудования

В связи с ростом компании открываем вакансию Менеджера по развитию бизнеса

Ключевая задача:

Увеличение доли рынка и прибыли компании за счет развития долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами в нефтегазовой и энергетической отраслях.

Основные задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж для закрепления и расширения бизнеса с текущими клиентами, а также для привлечения новых.
• Полный цикл управления продажами: от поиска перспективных компаний и генерации лидов до заключения и сопровождения долгосрочных контрактов.
• Системное планирование и управление собственным планом продаж.
• Проведение деловых переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент и первых лиц компаний-заказчиков.
• Подготовка и проведение коммерческих презентаций, участие в отраслевых мероприятиях.
• Работа с возражениями, ведение сложных переговоров и заключение сделок.
• Командировки к клиентам в регионах присутствия.

Нам важно:

• Опыт работы от 3 лет на аналогичной должности в B2B-продажах сложных продуктов/решений/услуг для нефтегазового, энергетического или промышленного сектора.
• Понимание специфики и технологических процессов в целевых отраслях.
• Уверенное владение техниками комплексных продаж и ведением переговоров.
• Навык подготовки убедительных коммерческих предложений и презентаций.

Личностные качества и компетенции:

• Способность самостоятельно выявлять точки роста, генерировать идеи и брать на себя ответственность за их реализацию. Готовность действовать "впереди" ситуации.
• Умение самостоятельно планировать свою работу, расставлять приоритеты и эффективно достигать поставленных целей в условиях множества задач.
• Умение анализировать данные, принимать обоснованные самостоятельные решения и нести за них ответственность.
• Лидерство и настойчивость: способность уверенно отстаивать свою позицию, аргументированно вести сложные переговоры и защищать интересы компании, достигая win-win результата.
• Нацеленность на результат: Ориентация на достижение и превышение плановых показателей.
• Умение выстраивать долгосрочные, доверительные отношения с клиентами и коллегами.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, конкурентоспособная полностью белая заработная плата, а еще у нас есть ДМС со стоматологией.

• Конкурентный доход: Оклад + существенный бонус по системе KPI, напрямую зависящий от ваших результатов.

• Реальная возможность влиять на развитие бизнеса и карьерный рост.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Место работы - комфортабельный офис, 15 минут пешком от метро Спортивная/Василеостровская.
• Уютная кухня с кофемашиной, молоком, снеками, фруктами и всем необходимым для продуктивной работы.
• Возможность повышения квалификации за счет компании, профессионального и карьерного роста.
• Участие в уникальных и масштабных проектах в нефтегазовой отрасли.
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально в зависимости от опыта кандидата.