Менеджер по продажам B2B (маркетплейс, привлечение брендов)

Описание

О компании: Бьюти Маркетплейс DM — маркетплейс профессиональной косметики, проект команды DK Academy. DK Academy больше 8 лет продаёт профкосметику салонам, мастерам и магазинам по всей России, поэтому покупатели у площадки уже есть. Начинаем с косметики для волос, дальше — ногти, брови и всё для мастеров. Что предлагаем 80 000 – 155 000 ₽ на руки: оклад 65 000 ₽ + бонус от 3 500 до 15 000 ₽ за каждого подключённого партнёра (зависит от числа брендов). Потолка нет. Готовая система с первого дня: регламент, скрипты, шаблоны писем, CRM. Обучение в офисе с наставником — опытным менеджером. Разбор звонков. Сильный продукт: комиссия для селлеров 25% против 38–42,5% у Wildberries в категории косметики. После подписания партнёра забирает менеджер сопровождения — онбордингом вы не занимаетесь. Офис в Краснодаре (ул. Монтажников, 1/4), 5/2. Через 1–3 месяца по результатам — гибрид. Официальное оформление. Первые менеджеры — будущие руководители новых направлений. Чем предстоит заниматься: Вы находите компании, через которые бренды профессиональной косметики приходят на рынок, и доводите их до подписания и выхода на площадку. По нашей базе брендов находить юрлица дистрибьюторов и выходить на ЛПР — собственника или коммерческого директора. Целевые партнёры — российские проф-бренды и официальные дистрибьюторы мировых марок уровня L'Oréal Professionnel и Wella. Искать новых партнёров: маркетплейсы, выставки, рекомендации. Квалифицировать компании: бренды, объём ассортимента, документы, опыт продаж. Звонить и писать персонализированные письма тем, кто вашего звонка не ждёт. Проводить презентации площадки. Вести сделки в amoCRM: статусы, задачи, комментарии — без пропусков. Собирать пакет документов и передавать партнёра на сопровождение. Какой результат ждём: Первый месяц — от 3 подключённых партнёров. Второй месяц — от 6. С третьего месяца — 10–15 в месяц. Темп и самостоятельность: Это работа для охотника: каждый день — поиск, звонки, письма и презентации в высоком темпе. Ваш доход зависит от вашей активности, а не от входящих заявок. Нам нужен самостоятельный человек: сам планирует день, сам ищет выход на ЛПР, сам доводит сделку. Мы даём систему, скрипты и разбор звонков, а оцениваем по результату и CRM — без контроля каждого шага. Кого ищем: Опыт B2B-продаж и холодного поиска от 1 года — обязательно. Умеете звонить незнакомым людям и выходить на ЛПР. Знаете свои цифры: сколько было контактов, встреч и сделок. Ведёте CRM дисциплинированно: amoCRM, Bitrix24 или аналог. Плюсом: опыт в бьюти-индустрии или на маркетплейсах. Не подойдёт, если: Вы ждёте входящих заявок, избегаете холодных звонков, вам важен процесс, а не закрытые сделки, или вам нужно, чтобы руководитель напоминал о звонках и перепроверял задачи. Как проходит отбор: Отклик на hh → короткая анкета (5 минут) → звонок 7 минут → встреча в офисе. Отвечаем в течение 1 рабочего дня. Анкета: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdRRLGVIwUHlm6bfgz5FRX4s-O5gkjgWgPQlDesdNW4j5BnPA/viewform