Руководитель группы продаж (B2B, ИТ, Enterprise-клиенты)

Описание

Ждем амбициозных менеджеров, которые хотят влиять на рост бизнеса корпораций и экономики страны в целом. ADVANTA — российский разработчик систем управления проектами, лидер рынка по количеству внедрений. Наша платформа помогает компаниям ускорять рост и напрямую влиять на финансовые результаты бизнеса через эффективную реализацию проектов. Мы на рынке более 20 лет, в то время как большинству российских конкурирующих решений всего 1–3 года. Наше решение замещает западное ПО (SAP, Oracle, Microsoft, Atlassian), находится в Реестре. Наши клиенты - крупный бизнес, сильные брендыМы работаем с крупнейшими российскими предприятиями. Наши клиенты - компании с годовой выручкой от 10 млрд рублей, лидеры своих отраслей. Среди них - Аэрофлот, Русал, Магнит, Алроса, Ингосстрах, Золото Селигдара, и сотни других известных брендов. Интересные задачи для амбициозных менеджеров Управлять портфелем действующих крупных клиентов. Твои клиенты уже довольны продуктом и платят нам. Твоя задача - развивать отношения и искать точки роста. Работать с первыми лицами. Встречи и переговоры с ЛПР и С-level (руководители проектных офисов, ИТ-директора, гендиректора). Быть бизнес-консультантом. Выявлять бизнес-цели, находить «боли» в управлении проектами и предлагать решения, которые напрямую повлияют на выручку и эффективность бизнеса клиента. Продавать сложные решения. Цикл сделки 3-6 месяцев. Увеличивать средний чек через upsell и кросс-продажи на всем жизненном цикле клиента. Запуская новые проекты вы будете влиять на рост бизнеса лидеров рынка. У нас можно достичь больших результатов в продажах Сильная методология. Мы внедрили Solution Selling и обучаем ей с нуля. Ты не остаешься один на один с рынком - у нас есть проверенные скрипты, инструменты и экспертиза. Наставник. Поделится с тобой лучшими практиками и поможет быстро закрыть первые сделки. Обучение. Проходит еженедельно. Делимся лайфхаками, штурмим новые идеи, формируем OKR-команды по росту продаж. Узнаваемый бренд. Нас знают, нам доверяют. Не нужно объяснять, кто мы такие. Допродажи. В каждом клиенте от сотен до тысяч пользователей, что позволяет делать допродажи. За счет широкого выбора продуктов и услуг LTV доходит до 150-200 млн.руб. Помощь экспертов. В твоей команде будут пресейл-специалисты, глубоко знающие продукт, эксперты по проектному управлению и топ-менеджеры компании. Поддержка продаж. У нас выделены ассистенты продаж и целый тендерно-договорной отдел, которые забирают рутину (договоры, счета, тендеры). Ты фокусируешься на продажах. Мы ждем профессионалов Рассматриваем кандидатов по РФ с разных часовых поясов. Опыт продаж / ведения клиентов в B2B ИТ от 3 лет. Рассматриваем как на полную занятость, так и на частичную и свободную. Возможны варианты сотрудничества в качестве агента по договору на % от сделки, привлечение на проекты. Понимание специфики работы с крупным бизнесом и длинного цикла сделки. Навыки выявления потребностей, умение говорить с ЛПР на языке бизнеса и финансов. Базовое знание корпоративных информационных систем (ИСУП, ERP, СЭД) будет преимуществом. Ориентация на результат, системность, грамотная речь. Готовность проводить личные встречи с клиентами. Мы предлагаем стабильность и рост Системная мотивация. Единые, прозрачные принципы оплаты в отделе продаж. Фикс + бонусы от сделки. Прозрачность и порядок. У нас выстроены процессы, департаменты работают слажено, коллеги доброжелательны. Вся компания работает вместе с тобой на выполнение плана продаж и пользы клиенту. Развитие. Мы регулярно повышаем навыки продаж: проводим внутреннее обучение, оплачиваем участие в отраслевых конференциях и мероприятиях. Влияние. Мы открыты к инновациям. Ты можешь предлагать гипотезы по улучшению процессов продаж — лучшие практики мы забираем и масштабируем на весь отдел. Карьера. У нас есть куда расти. От Account Manager до руководителя направления или перехода в развитие продукта. Если ты хочешь продавать зрелый, известный продукт и работать с крупнейшими компаниями страны — оставляй отклик. Будет плюсом, если в сопроводительном письме кратко расскажешь о своем опыте работы с крупными заказчиками и почему тебе интересен наш продукт. Нам это важно. Мы направим анкету для заполнения с ключевыми вопросами и после уже свяжемся.