Менеджер по продажам ИБ решений
Описание
Эридан М — системный интегратор и поставщик решений информационной безопасности. Работаем с 2014 года, Москва. Строим и защищаем ИТ-инфраструктуру для среднего и крупного бизнеса: финансы, ритейл, промышленность, фарма. Серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, средства защиты информации — от аудита и проектирования до внедрения и сопровождения. Задачи, которые предстоит решать Вести полный цикл сделки самостоятельно: от первого контакта и квалификации до подписания договора, поставки и поступления оплаты Привлекать новых корпоративных заказчиков и формировать собственную воронку, а не работать только с входящими обращениями Вести целевые аккаунты в формате ABM: карта клиента, поиск ключевых лиц и центров влияния, долгосрочные отношения Вести переговоры с CISO, ИТ-директорами, службами безопасности и закупками Помогать заказчику формировать требования и техническое задание до объявления закупки — вместе с пресейл-инженерами Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах, согласовывать условия контрактов Развивать действующих заказчиков через кросс-продажи, апсейл и продление лицензий Работать с вендорами и дистрибьюторами: партнёрские статусы, проектные цены, пилоты и демонстрации Вести CRM и давать прогноз, которому можно верить Разбирать выигранные и проигранные сделки, возвращать выводы в работу направления Требования к кандидатам: Успешный опыт продаж от 2-х лет в секторе B2B; Знание рынка ИТ/ИБ; Желание и умение разбираться в продаваемых темах; Нацеленность на результат, хорошая мотивация к работе; Уверенные навыки коммуникации и презентации, умение аргументированно отстаивать свою позицию; Умение работать в команде, доброжелательность; Высшее образование. Мы предлагаем: Достойный оклад + % (уровень обсуждается отдельно); Работу в аккредитованной ИТ-компании; Сильные и опытные руководители, лидеры рынка; Работа в молодом и любящим свое дело коллективе; Комфортабельный офис в 5 минут от метро, чай, кофе, сладости; Возможность профессионального и карьерного роста.