Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (key account manager)

Описание

Innostage первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1200+ хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 20 миллионов рублей!

ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации
ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ
1500+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем
Присоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности!

В обязанности будет входить:

• Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш с целью развития новых направлений (white-space);
• Выстраивать долгосрочные партнерские взаимоотношения с вверенными заказчиками;
• Участвовать в разработке и ведении IT-проектов на всех этапах (от постановка задач произв. подразделениям до контроля получения закрывающих документов);
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях, проводимых компанией (выступление на форумах, презентациях для заказчиков, участие в мероприятиях, проводимыми партнерами);
• Участвовать в тендерных процедурах, проводимых заказчиками;
• Проводить презентации решений и услуг компании;
• Взаимодействовать с отделами компании в рамках подготовки технико-коммерческих предложений, сопровождения продаж и технической поддержки.

Мы предлагаем:

• Помощь в адаптации для быстрого погружения в работу;
• ДМС (включая ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку в онлайн-формате);
• Страхование от несчастного случая и страхование при выезде за рубеж;
• Постоянное развитие - доступ к онлайн библиотеке, курсы, тренинги
• Частичную компенсацию затрат на занятия спортом;
• Комьюнити единомышленников по увлечениям и интересам книги, спорт, фильмы и различные хобби.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в IT/ИБ от 3х лет (технический, коммерческий бэкграунд);
• Опыт продаж продуктов/лучше решений (в приоритете - продажа ИБ решений, 2ой приоритет - продажа ИТ решений);
• Опыт развития нового аккаунт листа;
• Понимание основных процессов, которые сопровождают продажу проекта (заключение договора, тендерная процедура, коммерческое предложение и т.д.).