Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key account manager

Описание

Обязанности:

• Подготовка коммерческих предложений для аптечных сетей, согласование условий, заключение договоров, сопровождение и развитие контрактов. Полный цикл по клиенту. Расширение клиентской базы.
• Проведение переговоров, участие в разработки и внедрении стратегии развития бизнеса с аптечными сетями
• Работа с аптечными сетями и ассоциациями. Коммерция (объемы, ассортимент, ротация ассортимента, оценка рисков), документооборот, мероприятия по повышению доходности контракта.
• Контроль исполнения договоренностей.
• Использование, принятых в компании, разработка и внедрение механизмов увеличения продаж. Расширение матриц, проведение акций, усиление визуализации в точках продаж (полка-планограмма, POS-материалы).
• Мониторинг рынка, общих тенденций отрасли, оценка рисков и возможностей, отслеживание поведения конкурентов.
• Расчет экономики контрактов в целом и по отдельным мероприятиям (акции, программы).

Требования:

• Опыт от 3-х лет в должности КАМ, NКАМ строго в фармацевтических компаниях;
• Уверенное знание MS Office, 1C8 и др.;
• Знание фармацевтического рынка, опыт работы с федеральными и региональными аптечными сетями, опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий в сетях; успешный опыт проведения личных переговоров с ЛПР.
• Системность мышления; самоорганизация; точность; способность принимать решение и отвечать за результат; рыночная смелость, амбициозность, готовность к изменениям.

Условия:

• Официальное трудоустройство с полным соблюдением ТК РФ (больничный лист, отпуск и т.д.);
• График работы: пн-чт с 09.00 до 18.00, пт 09.00 - 17.00
• Комфортабельный офис в 10-ти минутах ходьбы от м. Минская или возможность добраться на корпоративном транспорте от м. Киевская
• ДМС (со стоматологией и телемедициной)
• Бесплатное питание в столовой офиса
• Скидки на продукцию компании.