Менеджер по работе с ключевыми клиентами
AutoDistribution RussiaОписание
Уважаемые соискатели! Мы рассматриваем кандидатов преимущественно с опытом работы на рынке автозапчастей.
Обязанности:
- Выстраивание, поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
- Регулярные встречи с клиентами по вопросам планирования продаж, результатов продаж, презентации Продукта, расширения ассортимента продаж, разработки и согласования специальных программ по развитию продаж.
- Ведение клиента и обновление клиентской информации в CRM системе (карточка клиента, потенциал клиента, планирование и отчеты по встречам, OPL).
- Проведение аудита территорий во время регулярных визитов к клиентам, совместные с клиентом посещение торговых точек.
- Работа с дебиторской задолженностью клиентов.
- Сбор информации об участниках рынка (текущая структура и потенциал продаж), ее анализ и систематизация, мониторинг конкурентной среды.
- Подготовка и участие в планировании годовых продаж.
- Участие в разработке плана Маркетинговых мероприятий компании и клиентов.
- Участие в разработке и презентация клиентам Коммерческой политики компании.
- Участие в разработке и реализация Дистрибьютерской политики компании, расчет покрытия территории РФ, поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров.
- Участие в разработке и поддержка программ по работе с клиентами.
- Подготовка и участие в мероприятиях для клиентов: выставки, профильные форумы и круглые столы, саммиты, презентации продукции Miles, запуск новых продуктов, обучение по продукту сотрудников партнера.
- Решение сложных, спорных ситуаций с клиентами.
Мы ждем, что Вы:
- Имеете опыт активных продаж В2В;
- Уверены в себе и понимаете, что продажи - это залог успеха и процветания;
- Умеете выявлять потребности клиента, способны расположить к себе;
- Имеете опыт работы с возражениями;
- Настроены на результат, любите и умеете зарабатывать;
- У Вас грамотная речь устная и письменная речь, развиты коммуникативные навыки;
- Вы деликатны, но настойчивы при общении с клиентами;
- Владеете ПК на уровне уверенного пользователя;
- Владеете английским языком;
- Готовы к постоянным командировкам.
Мы предлагаем:
- Работу в российской группе дистрибьюторов автомобильных компонентов, входящей в состав крупнейшей европейской организации дистрибьюторов автозапчастей - AutoDistribution International;
- Карьерный рост;
- Возможность выбрать удобный график работы (с 9 до 18 или с 10 до 19).
- Офис в шаговой доступности от метро (ст. Марксистская 5 мин пешком).
- Своевременную выплату заработной платы (оклад+ мотивационная часть; уровень обсуждается с успешными кандидатами);
- Полный соцпакет, предусмотренный ТК РФ;
- Бесплатные обеды.