Директор по развитию бизнеса в крупнейших клиентах IT

Описание

Сервер Молл лидер на рынке поставок серверного оборудования, СХД и комплексных IT-решений для крупнейших компаний России. Мы не просто продаем железо мы создаем технологическую основу для бизнеса, который растет.

Для кого эта позиция?
Для вас, если:
- Вы знаете цену реальным результатам, а не красивым отчетам .
- Ваш нетворк это ЛПР из ТОП-500 компаний России и вы умеете договариваться как на уровне CTO/CIO/CDTO, так и на уровне СЕО и собственников.
- Вы понимаете российский бизнес-менталитет: здесь важны не только цифры, но и личное доверие, гибкость и умение закрывать вопросы.
- Вы не боитесь амбициозных планов потому что знаете: чем выше планка, тем больше заработок.

Что мы предлагаем?
- Реальные возможности высокого дохода, которые соответствуют вашим возможностям. (горизонта заработка нет вы сами монетизируете свой нетворк и экспертизу).
- Инструменты для реализации крупных проектов: средний чек сделок от $1 млн, портфель актуального оборудования и ПО (серверы, ЦОД, СХД, сети), развитиые каналы поставок со всего мира, один из крупнейших складов в России, конкурентные цены, более 180 городов сервисной и гарантийной поддержки, финансовое плечо.
- Свободу действий: вы управляете стратегией, ценообразованием, командой мы даем полномочия и ресурсы.

Ваши задачи:
- Приносить деньги: развивать ключевых клиентов, заключать контракты, перевыполнять план.

- Развивать команду продаж ключевым клиентам.
- Закрывать сложные сделки: там, где другие тормозят на согласованиях, вы находите подход.
- Управлять прибылью: не просто продавать, но следить за маржинальностью.
- Быть лицом компании: вы не официальный представитель компании вы партнер для первых лиц бизнеса.

Требования (без воды):
- Опыт в B2B-продажах IT-оборудования (5+ лет), включая сделки от $1 млн.
- Готовый нетворк среди ЛПР (корпорации, телеком, банки, ритейл).
- Понимание принятия решений по закупке серверов, СХД, сетей в крупных компаниях (технические детали обсудим, ваша сила в продажах).

- Умение готовить сделки в условиях высокой конкуренции.
- Жесткие переговоры, мягкие отношения вы умеете добиваться своего, не сжигая мосты.

Почему стоит работать с нами?
- Вы не будете винтиком ваши решения влияют на бизнес.
- Мы платим за результат без потолка.
- Рынок, который не проседает постоянно растущий спрос на вычислительные мощности.

Ключевой показатель: Ваш личный доход = доход компании. Чем больше вы зарабатываете для компании, тем больше для себя.