Key Account Manager / Менеджер по продажам и СТМ
Описание
О компании и ролиМы — российский производитель косметики с собственным производством и R&D. Развиваем собственные бренды и производим продукцию СТМ для крупных российских компаний и федеральных сетей.Сейчас мы активно расширяем коммерческую команду и готовы рассматривать специалистов с разным опытом и уровнем — от менеджеров, которые уже успели поработать с ключевыми клиентами или СТМ-проектами, до более опытных KAM и руководителей направления.Для нас не обязательно, чтобы кандидат одинаково хорошо закрывал все направления с первого дня. Важно, чтобы в предыдущем опыте была как минимум одна из ключевых компетенций: работа в KAM / с крупными сетями или ведение и запуск проектов СТМ / Private Label.Ищем людей на стыке Sales, Key Account Management и СТМ, которым интересно не просто продавать готовый ассортимент, а развивать клиентов, находить новые возможности и доводить идеи до реального продукта на полке.Чем предстоит заниматься Развивать продажи и сотрудничество с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами и крупными клиентами. Искать и подключать новых клиентов и новые направления внутри существующих партнеров. Вести переговоры с категорийными менеджерами, закупщиками и другими лицами, принимающими решения. Развивать проекты СТМ / Private Label: от получения брифа и коммерческого предложения до запуска продукции. Запускать разные типы продуктов и категории, работать с проектами разной сложности, рецептурами, упаковкой и форматами производства. Формировать предложения по новым продуктам и категориям для клиентов. Координировать запуск проектов внутри компании: R&D, производство, упаковка, закупки, сертификация, экономика. Считать коммерческую модель проекта: себестоимость, цену, маржинальность, тираж. Контролировать договоренности, сроки и основные этапы запуска. Следить за рынком и понимать, какие продукты и форматы сейчас востребованы у сетей. Что для нас важноМы готовы рассматривать кандидатов с разным уровнем опыта и не ожидаем идеального совпадения по всем пунктам.При этом важно, чтобы у вас был опыт хотя бы в одном из направлений: KAM / Sales — работа с крупными клиентами, федеральными или региональными сетями, переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами; СТМ / Private Label — ведение клиентских проектов и запуск продукции под брендом заказчика. Большим преимуществом будет сочетание этих компетенций.Также для нас важны: Практический опыт запуска разных продуктов и категорий, а не только сопровождения одного типа ассортимента. Понимание процесса вывода продукта от идеи или клиентского брифа до готового запуска. Наличие профессиональных контактов среди сетей, брендов или дистрибьюторов будет плюсом. Умение одновременно вести несколько клиентов и проектов. Коммерческое мышление: понимание цены, маржинальности и экономики сделки. Самостоятельность и проактивность — способность не только работать с входящими запросами, но и самостоятельно находить новые возможности для развития клиентов. Опыт именно в косметике желателен, но не является обязательным. Мы готовы рассматривать сильных кандидатов из FMCG, бытовой химии и БАДов.Что предлагаем Работа непосредственно с косметическим производством и собственной командой технологов. Уже действующие крупные клиенты и проекты, которые можно развивать. Возможность самостоятельно подключать новые сети и направления. Большое количество категорий и возможностей для запуска новых продуктов. Возможность влиять на продукт: от первоначальной идеи до появления товара на полке. Минимум лишней бюрократии и высокая самостоятельность в работе. Нам особенно интересны люди, которые хотят развиваться на стыке продаж, работы с ключевыми клиентами и запуска новых продуктов.В сопроводительном письме будем рады увидеть несколько слов о том, с какими клиентами или сетями вы работали, какие продукты и категории запускали и был ли у вас опыт KAM или СТМ.