Ведущий специалист по развитию среднего бизнеса

Описание

Вы будете не просто продавать банковские продукты, а выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми игроками рынка компаниями среднего и крупного бизнеса с выручкой от 500 млн до 10 млрд рублей. Ваша цель стать для них финансовым советником и экспертом, который помогает бизнесу клиента расти с помощью современных решений Альфа-Банка.

• Развивать портфель клиентов: находить и активно привлекать новых партнеров, а также глубоко погружаться в задачи текущих клиентов для развития совместного бизнеса.
• Проводить выездные встречи и переговоры с руководителями организаций с целью презентации и продажи продуктов банка.
• Знание рынка корпоративных клиентов.
• Строить стратегические отношения: проводить переговоры с первыми лицами компаний-клиентов (собственниками и топ-менеджерами), чтобы предлагать решения, которые решают их стратегические задачи.
• Создавать комплексные решения: подбирать и кросс-продавать продукты банка (кредитование, РКО, гарантии, лизинг, эквайринг), формируя индивидуальные финансовые пакеты под цели клиента.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт от одного года в продажах для среднего и/или крупного бизнеса в банковской сфере.
• Проводил сложные переговоры на уровне первых лиц (собственник, генеральный директор, финансовый директор).

• Понимает бизнес-модели, умеет считать сложные кейсы и говорить с клиентом на языке выгоды и эффективности.
• Опыт работы в одном из ведущих банков (ВТБ, Сбер, Райффайзенбанк, Тинькофф, ПСБ, Открытие и др.) будет весомым преимуществом.

• Высокий фиксированный оклад (обсудим на собеседовании).
• Ежеквартальные премии по результатам работы и неограниченные бонусы за продажу кросс-продуктов (лизинг, гарантии).
• Четкий карьерный трек: вы понимаете, какие навыки и результаты нужны для роста до Старшего менеджера, Начальника отдела и далее.
• Академия Альфа-Банка: регулярные тренинги по продажам, переговорам, продуктам, макроэкономике.
• Доступ к лучшим бизнес-библиотекам (Альпина, МИФ) и скидки на курсы иностранных языков.
• ДМС премиум-класса со стоматологией и расширенной программой действует с первого дня.
• График 9:00-18:00 и сокращенная пятница.
• Скидки на фитнес и корпоративные спортивные команды (футбол, бег, хоккей).
• Свобода и доверие: нет микроменеджмента и заскриптованных диалогов. Вы сами строите стратегию работы с клиентом.
• Атмосфера энергичного роста: неформальные мероприятия, корпоративы, летние и зимние выезды.