Руководитель направления по работе с предприятиями нефтяной и газовой отрасли

Описание

• Привлечение клиентов (юридических лиц) на обслуживание: идентификация целевых клиентов, выявление их потребностей (сегмент средний и крупный бизнес);
• Продажи продуктов и услуг банка существующим и потенциальным клиентам, холодные привлечения;
• Сопровождение действующих клиентов (юридических лиц) банка: выявление потребностей клиентов и подготовки индивидуальных предложений, работа в режиме одного окна , предоставление поддержки по всем возникающим вопросам;
• Оценка потребностей клиентов в финансировании и их сопоставление с кредитной политикой банка;
• Предварительный анализ финансовой отчетности клиента, расчет прогнозного денежного потока и доходности клиента;
• Кросс-продажи как существующих, так и новых продуктов;
• Отслеживание текущих рыночных тенденций;
• Участие в рабочих группах при разработке индивидуальных продуктов и услуг для клиентов.

• Высшее финансовое/экономическое образование.
• Опыт работы не менее 3-х лет в данном направлении.
• Отличное знание линейки продуктов и услуг банков, понимание бизнес-процессов/систем/процедур работы с юридическими лицами.
• Умение работать с договорами и другими документами.
• Знание основ финансового анализа.
• Опыт структурирования кредитных сделок и защиты на Кредитном комитете банка.
• Опыт продажи продуктов управления расчетами и ликвидностью: кэш пулинг, Host-to-host.
• Опыт продажи продуктов по привлечению денежных средств в депозиты и неснижаемые остатки на счетах.
• Навыки работы с АБС ИБСО, CRM, системами электронного документооборота.
• Готовность к командировкам.
• Коммуникабельность, умение работать с большим объемом разноплановой информации, аналитические способности, нацеленность на результат, умение работать в команде.

• Полный социальный пакет (в том числе ДМС);
• Работа в крупном, успешном банке (входит в ТОП-20 лидирующих банков по России).