Менеджер по активным продажам (кофе, ритейл, хорека, корпоративные продажи)

Описание

Мы - команда STARCUPS в рамках крупного холдинга - создаем собственную систему напитков для дома, офисов, кафе и ресторанов.

Производим порционные кофе, какао, чай; капсульные кофемашины и аксессуары под собственным брендом.

Выводим новые продукты на рынок и планируем региональную и международную экспансию.

Если ты готов расти вместе с нами, приглашаем тебя на позицию Менеджера по развитию бизнеса.

С нами тебе будет интересно! У тебя будет:

1. Работа с престижными корпоративными клиентами, где твой вклад напрямую влияет на узнаваемость бренда и результат компании.

2. Возможность строить и реализовывать стратегию входа на новые рынки.

3. Профессиональный рост: путь от менеджера по развитию к территориальному менеджеру и далее к руководящим ролям в зависимости от твоих результатов и инициатив.

4. Динамичная рабочая среда, где ценят инициативность, креативность и результативность.

5. Работа в команде экспертов, где каждый ваш вклад будет замечен и оценен по достоинству.

Задачи:

Работа с клиентской базой (поиск и привлечение):

Самостоятельно формировать, вести базу потенциальных клиентов и заключать сделки в целевых сегментах (офисы, кафе, рестораны, отели и др.) с использованием CRM-системы, социальных сетей, картографических сервисов, отраслевых справочников:

- Организовать и проводить холодные звонки и встречи в соответствии с утвержденным заранее с руководителем планом

- Использовать email-рассылки и мессенджеры для первичного контакта и поддержания коммуникации.

- Отрабатывать входящие заявки с сайта и других маркетинговых каналов.

Продажи и ведение переговоров:

Консультировать клиентов по ассортименту капсульного оборудования и кофейных капсул, подбирать оптимальное решение под задачи и бюджет клиента.

Проводить презентации, демонстрируя преимущества и выгоды продукта.

Готовить и направлять клиентам коммерческие предложения.

Вести переговоры на всех уровнях, включая лиц, принимающих решения (руководители, владельцы бизнеса и др.).

Прорабатывать возражения, работать с ценовой конкуренцией.

Заключать договоры на поставку оборудования и поставки капсул.

Вести и ежедневно обновлять базу клиентов в CRM-системе.

Составлять ежедневные и еженедельные планы и отчеты по звонкам, встречам и заключенным сделкам.

Участвовать в планерках и собраниях отдела продаж.

Работа с продуктом и документацией:

Иметь глубокие знания о технических характеристиках, условиях гарантии и сервисного обслуживания оборудования.

Знать ассортимент и вкусовые профили капсул, уметь проводить дегустации.

Грамотно оформлять всю сопутствующую документацию (договоры, счета, акты, отчеты).

Что мы ожидаем от кандидата:

Успешный опыт продаж и развития бизнеса в сегменте B2B(Professional), предпочтительно в сегментах оборудования, бытовой техники, напитков или FMCG-решений для корпоративных клиентов, ритейла, horeca.

Навыки проведения переговоров на уровне топ-менеджмента, владельцев компаний.

Уметь строить долгосрочные партнерства и закрывать сделки с высокой прибылью.

Стратегически мыслить, способность анализировать рынок и формулировать планы роста, а также вовлеченность в реализацию проектов от идеи до внедрения.

Отличные коммуникативные навыки, умение работать в многозадачной среде, гибкость и готовность к командной работе.

Готовность к региональному и международному путешествиям, уметь адаптироваться к культурным особенностям клиентов и рынков.

Целеустремленность, ориентированность на результат и способность самостоятельно генерировать и реализовывать идеи.

Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных дисциплин приветствуются; знание иностранных языков будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

Конкурентоспособную компенсацию и бонусную систему:

Оклад от 138 000 рублей на руки + бонус за выполнение к показателей. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом.

Корпоративная сим-карта и корпоративный ноутбук.

ГСМ и компенсация использования личного авто.

Теплая атмосфера и заряженная команда с опытом в ведущих российских и международных компаниях.

Прогресс и возможности карьерного роста: путь к территориальному менеджеру и другие управленческие роли по мере достижения целей.

Гибкий подход к работе, возможность удалённой части задач и участие в международных проектах.

Участие в формировании будущего бренда и решений, которые меняют рынок напитков и оборудования.

Обучение и наставничество от опытных специалистов, обмен знаниями и лучшие практики отрасли.