Менеджер по проектным продажам (микроэлектроника, фотоника)
СДС- от 150 000 руб.
- до 250 000 руб.
Описание
Образование: высшее техническое, преимуществом будет техническое образование в области радиоэлектроники.
Профессиональные знания и опыт:
- подтвержденный опыт результативных продаж В2В от 2 - х лет обязателен;
- опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях;
- эффективные кросс-функциональные взаимодействия;;
- опыт закрытия крупных сделок (от 30 млн. руб.), либо годовых объемов продаж от 100 млн. руб. будет значительным преимуществом.
- желателен опыт работы по ГОЗ, участия тендерных закупках, знание рынка ЭКБ РФ.
Дополнительные требования:
- способность обеспечить результат в условиях неопределенности;
- развитый эмоциональный интеллект и умение работать в команде;
- отличные переговорные и организаторские навыки, внимание к деталям;
Функциональные обязанности:
- выявление/формирование потребностей заказчиков в части электронно-компонентной базы и фотонных компонентов иностранного производства, управление развитием проекта, формирование коммерческих предложений, организация заключения договоров с заказчиками, контроль исполнения проекта до момента отгрузки и исполнения всех обязательств по проекту, постпродажное сопровождение.
- поиск и развитие отношений с заказчиками;
- координация усилий других подразделений для развития проекта (технические специалисты, отдел закупок и логистики и др.);
- анализ эффективности сделок, внедрение улучшений;
Показатели:
- выполнение годового плана продаж;
- валовая прибыль по сделкам;
- ключевые задачи развития.
Условия работы:
- работа в головном офисе компании, в Санкт-Петербурге, пятидневная рабочая неделя, командировки по России;
- профессиональный коллектив и сложные задачи;
- конкурентная оплата, структура вознаграждения: оклад + премия (размеры вознаграждения согласовываются по результатам собеседований);
- соц. пакет после завершения испытательного срока.