Руководитель агентских продаж (ИТ-оборудование и проектные поставки для enterprise-заказчиков)

Описание

Присоединяйтесь к семье ООО "Центр Дистрибьюции":

• В Рейтинге лучших работодателей Forbes 2024 года в группе "золото"*,
• ТОП-50 в Рейтинге работодателей HeadHunter за 2024 год**,
• 1 место в категории "Оптовые продажи, дилеры, дистрибьюторы"**,
• ТОП-10 среди крупнейших дистрибьюторских компаний России***,
• 30+ лет опыта,
• 700+ активных и мотивиро ванных сотрудников,
• Средний стаж работы сотрудников - более 5 лет,
• Официальное оформление,
• Индексируемая заработная плата,
• Карьерный рост и обучение,
• Скидки на продукцию сотрудникам компании.

• Разработка и реализация стратегии развития агентского канала продаж для B2B-сегмента.
• Поиск, отбор и подключение новых агентских компаний с экспертизой в ИТ-поставках.
• Проведение переговоров с руководителями агентских сетей, заключение партнёрских соглашений.
• Обучение агентов продукту, ценообразованию, техническим особенностям решений.
• Контроль выполнения агентских планов, анализ эффективности каналов.
• Совместная работа с агентами по крупным тендерам и ключевым сделкам.
• Формирование отчётности по агентскому каналу, прогнозирование продаж.
• Мониторинг рынка, анализ конкурентных предложений для агентов.
• Разрешение конфликтных ситуаций между агентами и заказчиками.

• Опыт руководства агентскими продажами в ИТ/телеком-сфере от 3 лет обязателен.
• Глубокое понимание рынка ИТ-оборудования (серверы, СХД, сетевое оборудование).
• Опыт работы с enterprise-заказчиками, знание специфики крупных проектных продаж.
• Навыки построения и мотивации агентской сети.
• Умение вести сложные переговоры на уровне CIO/CTO/директоров по закупкам.
• Знание тендерных процедур, опыт сопровождения крупных контрактов.
• Владение CRM-системами, навыки аналитики продаж.
• Высшее образование (техническое/экономическое/менеджмент).

Мы предлагаем:

• Достойный уровень заработной платы, ежемесячные премии в зависимости от выполнения KPI ;
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• График 5/2 (9:30-18:00 или 8:30-17:00);
• Соцпакет (чай, кофе и перекусы в комнате отдыха, курсы английского в офисе и многое другое);
• ДМС после испытательного срока 3 мес.;
• Оборудованное хорошей техникой рабочее место в современном офисе в Бизнес-парке Химки на берегу пруда;
• Корпоративные автобусы от м. Речной вокзал (около 15 минут в пути); в течение года также офис в р-не Шелепихи;
• Оплата отпусков и больничных листов,
• Обучение с закреплением наставника,
• Регулярные внутренние конкурсы с подарками и наградами, участие в общекорпоративных мероприятиях,
• У нас работает программа рекомендаций: приводи друга и получи вознаграждение.

*Forbes: рейтинг лучших работодателей России за 2024 год
**рейтинг работодателей HeadHunter по результатам 2024 года
***исследования РБК