Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание

У тебя есть хороший бэкграунд в продажах, или же ты без большого опыта, но готов влиться в новую для себя сферу и глубоко погрузиться в бизнес? Тогда ты тот, кого мы ищем.

АБТ выделенное направление, которое занимается продажей и внедрением сервисов Saby (СБИС). А это:

• 15+ лет на рынке Самары,
• около 10 000 юридических лиц на обслуживании,
• наибольшая доля продаж СБИС среди всех партнеров,
• опытная команда!

В АБТ уже есть все, не хватает только тебя :)

Для начала рассказываем, чем предстоит заниматься на этой должности:

• Общаться с действующими клиентами (база закрепляется за менеджером) продлевать лицензии, помогать решать вопросы, консультировать по продуктам;
• Прокачивать свою клиентскую базу и зарабатывать больше, продавая новые продукты (входящие запросы + активные продажи дополнительных сервисов или апгрейдов)
• Проводить онлайн-демонстрации IT-сервисов и программ совместно с техническими специалистами.

Тебе понравится, если ты:

• Энергичный, коммуникабельный и умеешь влиять на результат;
• Готов к изучению нового и к активному темпу работы;
• Имеешь опыт в продажах плюс (но если ранее опыта не было, а ты уверен в своих силах, то мы всему научим!)

А теперь нерегулярная рубрика "Ответы на частозадаваемые вопросы", на которую нас вдохновили наши кандидаты

• Чем руководствуется компания при найме, при работе с клиентами? Есть ли ценности, принципы?
  Да, ценности в компании едины, транслируются всегда и всеми, и на основе их выстраивается как работа с клиентами, так и работа с сотрудниками. Быть первым, быть лучшим, быть нужным, быть настоящим.
• Какая у вас система мотивации?
  Заработная плата - 3 раза в месяц (аванс, зарплата и премия). Оклад есть, но основная часть заработка - за результат. Есть фиксированные премии за выполнение KPI, есть проценты за продажи. Пример заработка: успешные менеджеры в этой роли зарабатывают 120-200 тысяч руб.
• Можно ли вырасти в этой должности, и если да, то куда?
  На этой должности есть грейды. Вырасти можно до старшего и ведущего менеджера, критерии открытые (компетенции + оборот). Если захочется попробовать себя в качестве управленца у нас есть объемные интерактивные обучения с живыми спикерами, домашними заданиями и реальными рабочими задачами.
• Официальное ли трудоустройство? С первого дня?
  Да, полностью официальное с первого дня.
• Есть ли жизнь вне офиса? Мероприятия, тусовки
  А то! Есть официальные мероприятия (2-3 раза год), есть локальные тусовки по отделам или между отделами. Только скажи, и тебя добавят в секретный чат:)
• Почему ищите сотрудника, что случилось с предыдущим?
  Он жив и здоров, но было принято обоюдное решение расстаться. Обо всем честно рассказываем на собеседовании. Помимо этого, крупные развивающиеся компании никогда не закрывают вакансии, потому что с огромной клиентской базой всегда будет, чем заняться
• Сколько этапов будет после отклика на вакансию?
  3 этапа: знакомство с HR по телефону, встреча с руководителем в офисе, тестовый день (3-4 часа, чтобы осмотреться, попрактиковаться и принять окончательное решение с обеих сторон)
• Нужна отсрочка от армии, есть ли она?
  Наша компания имеет ИТ-аккредитацию и все сопутствующие льготы. Все сведения по отсрочкам от срочной службы мы подаем совместно с сотрудниками, для которых это актуально. С ИТ-ипотекой история аналогичная
• Что у вас за коллектив?
  Очень разный :) Сроки работы от 1 месяца до 15 лет, возраст непредсказуемый (есть и только выпустившиеся школьники, и уже давно работающие опытные спецы), и точно нет недостатка в чувстве юмора, к этому нужно быть готовым;
• Гибрид это с какого месяца?
  Стандартно после 3 месяца (после испытательного срока)
• Как оформляют, когда нужно на сессию
  По договоренности. Можем предоставить неоплачиваемые дни (если их не много), учебный отпуск, ежегодный и т.д.;
• Какой формат собеседования?
  Если удобно договариваемся на встречу в офисе. На ней будет присутствовать HR и руководитель будущего сотрудника. Формат беседа (не допрос). Обмениваемся вопросами, присматриваемся, получаем первое впечатление мое или не мое, и честно можем этим поделиться прямо на встрече.
• Как у вас проходит адаптация сотрудника, есть ли обучение?
  Адаптация контролируемая, стараемся сделать все, что от нас требуется, чтобы избавить тебя от лишнего стресса. Обучение прописано заранее и планируется на весь испытательный срок с контрольными точками и аттестациями;
• Будет ли наставник? Платят ли ему за обучение?
  Да, наставник будет. Да, ему платят!