Менеджер по проектным продажам

Описание

В связи с открытием нового направления, приглашаем в команду Менеджера проектных продаж по работе с государственным сектором.

Обязанности:

• Полное ведение цикла проектных продаж от поиска проекта до реализации;
• Развитие и поддержание бизнеса компании, а также эффективных партнерских отношений с клиентами первого уровня;
• Обеспечение выполнения договоренностей между компанией и клиентами;
• Своевременное и корректное внесение всех изменений в базу данных AmoCRM;
• Проведение регулярных встреч с партнерами (как в офисе компании, так и в офисе клиента, строительных объектах),
• Презентация компании, продукта, услуг, выявление потребности клиента и определение лиц, принимающих решения;
• Выполнение задач по поиску новых объектов, а также повышению количества спроектированных на оборудовании компании проектов;
• Выполнение задач по продажам (месяц, квартал, год), а также по маржинальности, исходя из существующих проектов;
• Грамотная работа с дебиторской задолженностью, она не может возникнуть без основания и должна быть закреплена документально (юридически).

• Высшее образование;
• Опыт работы в проектных продажах B2B/B2G от 3-5 лет, в должностях менеджер по проектным продажам / менеджер по развитию / руководитель отраслевого направления Застройщики / руководитель направления проектных продаж ;
• Успешный опыт работы с проектными организациями, архитектурными бюро, опыт проведения переговоров на всех уровнях - от исполнителей до топ-менеджеров;
• Опыт взаимодействия с проектными институтами (НИиПИ, Мосинжпроект и др.), опыт работы с крупными инфраструктурными проектами (метро, РЖД, банки, госсектор) - как преимущество;
• Навыки работы в сложных организационных структурах, определение реального лица, принимающего решение (ЛПР) и выбор оптимального канала коммуникации";
• Навыки холодных и теплых звонков, презентационные навыки;
• Понимание специфики работы с государственными заказчиками и тендерных процедур;
• Знание требований и стандартов для банковского сектора, транспортной инфраструктуры.

• Офис находится в шаговой доступности от м. Белорусская;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, выходные суббота-воскресенье;
• Полностью "белая" заработная плата;
• Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта.