Руководитель направления (продажа программного обеспечения)

Описание

Мы группа компаний Электроника . Вот уже 30 лет мы успешно проектируем, внедряем и обслуживаем комплексные системы безопасности для критически важных объектов (энергетика, добывающая отрасль, авиация). География наших проектов охватывает всю страну от Краснодара до городов Крайнего Севера.

Наше главное преимущество на IT -рынке - разработать уникальное ИТ-решение под задачи заказчика и достойно его реализовать.

ГК Электроника успешно развивается, в связи с чем мы расширяем нашу дружную команду

Какие задачи предстоит решать:

• Формировать портфель заказов, обеспечивающий получение запланированного маржинального дохода
• Осуществлять поиск новых партнеров Компании
• Выполнять функцию: формирование, рост и развитие базы партнеров Компании, рост продаж продуктовой линейки Компании
• Обеспечивать контракты по поставке продуктов Компании с партнерами
• Обеспечивать контракты с приоритетными клиентами через взаимодействие с партнерами
• Обеспечивать контакты на новых рынках, выходы на старые рынки с новыми продуктами
• Изучать и знать конкурентов и их конкурентные преимущества: определение места Компании среди конкурентов, сбор информации о конкурентах, их клиентах, продуктах, которые у них покупают
• Создавать и реализовывать конкурентные преимущества Компании преимущества, которые позволяют получать выгодные объемы
• Разрабатывать новые интейки, идеи по развитию совместных продуктов с партнёрами и по расширению линейки продуктов компании
• Проводить переговоры от имени Компании с клиентами и партнерами, заключать от имени Компании договоры, обеспечивать выполнение договорных обязательств заказчиками, предпринимать действия, направленные на защиту интересов Компании
• Участвовать от имени Компании в выставках, презентациях и т.д.
• Поддерживать и развивать базы заказчиков и партнеров
• Проводить активную политику продвижения продуктов Компании на рынке

Какого кандидата мы ждем:

• с высшим образованием (техническое, экономическое) опытом в продажах не менее 2-х лет в должности менеджер по продажам в секторе B2B.

• с успешным опытом активного поиска и привлечения корпоративных клиентов (продажа технических услуг/комплексных проектов)
• с опытом разработки эффективных коммерческих предложений
• с умением самостоятельно спланировать и организовать работу по привлечению партнеров/клиентов

• Работу с уникальными проектами
• Теплую встречу в современном комфортном офисе и работу в сплоченной команде
• Участие в самых крутых корпоративных мероприятиях города, в том числе - ежегодный байдарочный поход всей компанией

А также:

• Трудоустройство по ТК РФ, конкурентную белую зарплату
• ДМС, программу "Корпоративный доктор"