Менеджер по привлечению ключевых клиентов / KAM (B2B)

Описание

Группа компаний М1 — крупный федеральный сервисный холдинг. Мы развиваем направление промышленного и комплексного клининга и ищем сильного менеджера, который умеет находить крупных клиентов, выходить на ЛПР и доводить сложные B2B-переговоры до заключения договора. Нам нужен не просто менеджер по обработке заявок, а человек, которому интересно самостоятельно развивать клиентскую базу, работать с крупным бизнесом и влиять на свой финансовый результат. Что мы предлагаем Фиксированный доход — 150 000 ₽ на руки + KPI Официальное оформление по ТК РФ График 5/2, с 9:00 до 18:00 Работа с крупными корпоративными заказчиками и значимыми B2B-проектами Возможность самостоятельно развивать направление и клиентский портфель Прозрачная система оценки результата Поддержка при подготовке расчетов, коммерческих предложений и тендерной документации Корпоративные привилегии: бесплатная подписка ЛитРес, компенсация питания или спорта Возможность профессионального роста внутри федеральной компании Основной фокус — крупные B2B-клиенты и долгосрочные контракты на комплексное обслуживание объектов. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать новых ключевых клиентов Выходить на ЛПР и ЛВР крупных компаний Проводить телефонные переговоры с собственниками, генеральными директорами, директорами по закупкам, эксплуатации и административным вопросам Организовывать и проводить личные встречи с потенциальными заказчиками Выявлять потребности клиента и формировать решение под конкретный объект Сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора Развивать отношения с действующими заказчиками Обрабатывать входящие запросы на основные и специализированные клининговые работы Участвовать в формировании бюджета и коммерческого предложения для клиента Готовить и защищать коммерческие предложения Согласовывать стоимость, перечень услуг и коммерческие условия Участвовать в подготовке договоров и сопровождать их согласование Формировать и развивать собственную базу потенциальных клиентов Анализировать рынок, конкурентов и перспективные сегменты Работать с тендерными процедурами и участвовать в подготовке необходимой документации Кого мы ищем Нам будет особенно интересен кандидат, у которого есть: Опыт активных B2B-продаж или business development Опыт самостоятельного привлечения крупных корпоративных клиентов Умение находить нужных людей внутри компании и выходить на ЛПР Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц и руководителей крупных компаний Опыт ведения длинных и многоэтапных сделок Умение работать не только с входящим потоком, но и самостоятельно создавать воронку продаж Хорошие переговорные и презентационные навыки Умение выявлять потребность клиента и продавать через ценность решения, а не только через цену Самостоятельность, инициативность и ориентация на измеримый результат Готовность быстро погрузиться в специфику промышленного клининга Готовность к командировкам и личным встречам с заказчиками Умение работать в CRM, вести воронку и прогнозировать результат Опыт именно в клининге будет преимуществом, но не является обязательным, если у вас есть подтвержденный опыт сложных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов. Нам особенно подойдет человек, который не ждет готовую базу клиентов, а умеет сам находить возможности для сделки; спокойно выходит на топ-менеджеров крупных компаний; способен несколько месяцев системно вести клиента к договору; понимает, что крупные B2B-продажи строятся на доверии, экспертности и регулярной работе с заказчиком. Если вам интересны крупные сделки, переговоры с первыми лицами компаний и возможность непосредственно влиять на свой доход — будем рады познакомиться.