Senior Key Account Manager

Описание

Международная FMCG компания в поисках Senior Key Account Manager

Обязанности:

• Разработка и исполнение стратегии развития сотрудничества между компанией и ключевыми клиентами в прямом управлении и в составе закрепленной группы ключевых клиентов (включая промо стратегию и стратегию запуска новых продуктов);
• Осуществление годового планирования и бюджетирования по ключевым клиентам, обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов, контроль их выполнения;
• Оценка экономической эффективности контрактов с ключевыми клиентами, разработка мероприятий по повышению доходности контрактов;
• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам по ключевым клиентам;
• Ввод и ротация в ассортименте ключевых клиентов новых SKU, согласование новых ценовых листов, контроль дебиторской задолженности;
• Проведение регулярных полевых аудитов;
• Инициирование, подготовка и проведение переговоров с участием топ-менеджмента ключевых клиентов (Т2Т);
• Управление и развитие команды менеджеров по работе с национальными ключевыми клиентами, работающих с закрепленной группой ключевых клиентов;

Требования:

• Высшее образование;
• 5+ лет работы в FMCG-компаниях в канале ключевых клиентов с ответственностью за национальных ключевых клиентов, наличие реальных достижений в области продаж;
• Отличные переговорные навыки, опыт проведения переговоров на уровне топ-менеджмента розничных сетей;
• Знание структуры управления продажами в розничных сетях и ключевых показателей в ритейле;
• Знания в области процессов обеспечения и сопровождения продаж (S&OР, бренд- и торговый маркетинг, финансовый учет и P&L, организация мерчендайзинга, основы категорийного менеджмента и т. д.);
• Сильные коммуникативные навыки;
• Опыт управления командой, желание и умение развивать подчиненных;

• Оклад и бонус по результатам выполнения KPI;

• Медицинская страховка после испытательного срока;

• Доплата по больничным листам;

• Частичная компенсация питания;