Менеджер по продаже электротехнической продукции

Описание

О компании ЭНЕРГОАС — сеть магазинов электротоваров, ориентированный на B2B‑ и B2C‑сегменты. Работаем с монтажными организациями, строительными компаниями, проектировщиками и частными клиентами. В ассортименте — кабельная продукция, автоматика, щитовое оборудование, светотехника, электроустановочные изделия и комплектующие. Наша цель — комплексные поставки и техническая поддержка клиентов на всех этапах проекта.Цель позиции Обеспечить рост выручки за счёт активных продаж и развития клиентской базы, консультировать клиентов по подбору электротехнической продукции, сопровождать сделки от заявки до отгрузки и постпродажного взаимодействия.Обязанности Активные продажи и привлечение клиентов: самостоятельный поиск новых заказчиков (в том числе через холодные звонки, отраслевые площадки, участие в тендерах), развитие существующих контактов, выстраивание долгосрочных отношений. Консультации и подбор решений: выявление потребностей клиента, подбор оборудования с учётом технических требований, помощь в формировании спецификаций, разъяснение характеристик продукции и особенностей применения. Подготовка коммерческих предложений и документации: формирование технико‑коммерческих предложений (ТКП), согласование условий поставки, подготовка счетов, договоров, спецификаций. Сопровождение сделок: контроль этапов сделки — от подтверждения заявки до отгрузки и оплаты, взаимодействие со складом, логистикой и бухгалтерией. Работа в CRM и отчётность: ведение клиентской базы, фиксация контактов, задач и статусов сделок, подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по продажам и воронке. Взаимодействие с техническими специалистами и поставщиками: согласование технических вопросов, запрос образцов и каталогов, участие в согласовании замены позиций и аналогов. Мониторинг рынка и конкурентной среды: отслеживание цен, акций и новинок, подготовка предложений по расширению ассортимента и улучшению условий поставок. Требования к кандидату Опыт в продажах от 1 года, желательно в сегменте электротехники, стройматериалов или смежных технических категорий (B2B приветствуется). Базовые знания электротехнической продукции (кабели, автоматы, УЗО, щиты, светильники, розетки/выключатели) и понимание типовых задач клиентов (ремонт, стройка, проекты). Умение читать простые схемы, спецификации и технические характеристики, ориентироваться в ГОСТ/ТУ. Навыки ведения переговоров на уровне снабженцев, инженеров и руководителей, грамотная устная и письменная речь. Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel — обязательно для расчётов и спецификаций), CRM‑системы, мессенджеры, почта. Готовность к многозадачности, работе с большим объёмом информации и соблюдению сроков. Ориентация на результат, умение работать с возражениями и доводить сделку до оплаты. Будет преимуществом: техническое образование (электротехника, энергетика, АСУ, строительство); опыт работы с тендерными площадками и проектной документацией; наличие собственной базы подрядчиков, монтажников, проектировщиков; опыт продаж по полному циклу сделки (от первого контакта до постпродажного обслуживания). Условия работы Оформление по ТК РФ. График: 5/2, рабочее время с 09:00 до 18:00 (возможны короткие командировки/встречи вне офиса). Мотивация: фиксированный оклад + процент от личных продаж + квартальные премии по результатам выполнения плана. Корпоративное обучение по ассортименту и техникам продаж, доступ к каталогам, образцам и технической документации. Компенсация мобильной связи Поддержка наставника и отдела закупок/технического специалиста для сложных запросов.