Руководитель отдела продаж по маркетплейсам / Руководитель отдела e-commerce (релокация возможна)
Описание
Компания «СтендМебель» — один из крупнейших производителей в Пензе и один из крупнейших продавцов на Wildberries в мебельной нише.Мы производим корпусную мебель на собственных производственных площадках и активно развиваем продажи на маркетплейсах.Сегодня в работе более 2000 SKU, а цель компании в этом году - выйти на 10 млрд рублей выручки. Основной фокус компании - системность, эффективность и рост продаж, мы готовы вкладываться в рост и развитие сотрудников, а так же предоставлять самые комфортные условия.Сейчас мы усиливаем e-commerce направление и ищем Руководителя отдела продаж по маркетплейсам, который способен влиять на продажи, системно управлять процессами и развивать направление вместе с компанией.Основная площадка — Wildberries.Также активно развиваем Ozon и Яндекс Маркет.ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Стратегия и финансовые цели. Разрабатывать и реализовывать стратегию развития направления на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Отвечать за выполнение планов продаж и прибыли, обеспечивать рост маржинальности и финансового результата. Аналитика и контроль исполнения. Проводить регулярный план факт анализ, выявлять причины отклонений и предлагать меры по их устранению. Работать с большими массивами данных, превращать аналитику в управленческие решения. Управление рекламой и эффективностью. Планировать рекламный бюджет, контролировать ДРР, тестировать гипотезы и масштабировать эффективные связки. Воронка продаж и конверсионные метрики. Анализировать воронку: показы, CTR, конверсию, заказы, выкупы, возвраты и повторные покупки. Оптимизировать этапы воронки для роста эффективности. Ассортимент, ценообразование и акции. Управлять ассортиментной матрицей, ценами, акциями и маржинальностью SKU. Проводить ABC анализ, находить точки роста, участвовать в запуске и масштабировании новых SKU. Склад, остатки и логистика. Контролировать остатки, оборачиваемость, поставки и своевременное пополнение складов. Предотвращать дефициты и избыточные запасы. Карточки товаров и контент. Развивать карточки товаров: ставить задачи по SEO, инфографике, видео и rich контенту. Оценивать влияние контента на конверсию и долю в выдаче. Автоматизация и отчётность. Внедрять автоматизацию процессов и выстраивать понятную систему отчётности. Управление командой. Руководить менеджерами направления: ставить цели и KPI, контролировать результат, развивать компетенции. Кросс функциональное взаимодействие. Координировать работу с маркетингом, продуктом, закупками, логистикой, финансами и контент отделом. ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА: Опыт управления продажами на маркетплейсах от 5 лет Сильные переговорные навыки. Опыт взаимодействия с производством и со смежными отделами. Владение внутренними и внешними сервисами аналитики. Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах с учетом категории, сезонности, конкурентной среды и unit-экономики. Навыки финансового планирования и управления P&L: формирование и контроль бюджета отдела (комиссии маркетплейсов, логистика, брак и возвраты), ценообразование, управление маржинальностью. Построение аналитической отчетности: план/факт, динамика продаж по SKU, оборачиваемость, конверсия, доля выкупа и отказов, конкурентный анализ. Прогнозирование продаж с учетом сезонности, промо-активностей, праздников и рыночных трендов. Практический опыт в рекламе и продвижении: настройка и оптимизация рекламных кампаний (ROAS, ДРР, CPC и др.), развитие карточек товаров (контент, фото, видео, SEO), участие в акциях. НАМ ЕСТЬ ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ: Стабильность бизнеса (мы были, мы есть, мы будем). Официальное трудоустройство. График работы 5/2 (работа в офисе), рабочий день с 8:00 до 17:00 (выходные: суббота, воскресенье). Адрес: г. Пенза. ул. Германа Титова д. 5, корп.2. или г. Пенза, ул. Пушанина д.46, корп.1 Структура вознаграждения: оклад + KPI. Заработная плата всегда в срок и в согласованном размере. Уровень вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом. Ресурсы под ваши задачи – бюджет на рекламу, инструменты аналитики, большие производственные мощности: сможем произвести столько, сколько сможете продавать. Работа напрямую с первыми лицами компании. Качественный ввод в должность. Адаптация и помощь коллег. Работа в команде профессионалов, атмосфера поддержки и развития. Хотите не просто следить за тем, как идут дела, а активно влиять на развитие нашего e-commerce бизнеса, создавая новые правила игры?Если вы полны идей и готовы их воплощать, мы будем рады получить ваш отклик!