Руководитель по развитию стратегических проектов и продаж

Описание

О компании «РОСКОНТРАКТ» Мы — надежный партнер для промышленных гигантов России с 2005 года. Наша миссия — внедрять инновационные и безопасные технологии индустриального и катализаторного сервиса, которые значительно повышают эффективность и экологичность производственных процессов наших клиентов. Кого мы ищем:Мы не ищем «менеджера по продажам» в классическом понимании. Нам нужен стратегический партнер, который приходит с готовым портфелем заказчиков. Это человек, который знает, с какой стороны заходить в администрации регионов, как выйти на лиц, принимающих решения, в НПЗ или как организовать встречу с главным инженером «Мосводоканала», минуя секретарей. Это позиция для того, кто умеет не просто продавать, а «решать вопросы» на уровне первых лиц или лиц, принимающих решения вне штата. Если у вас есть опыт работы в административных структурах, службах безопасности или отделах закупок крупных госкорпораций — мы знаем, как перевести ваши связи в высокий официальный доход. Мы предлагаем (условия): Мы ценим экспертов, которые приносят с собой ресурсы и контакты. Поэтому наш компенсационный пакет строится вокруг уважения к вашему времени и связям. Финансовая мотивация: стабильный оклад (обсуждаем индивидуально, старт от 300 000 руб. на руки); квартальная премия за выполнение KPI; годовой бонус в виде % от маржинальной прибыли по заключенным вами контрактам; полностью удаленный график (вы управляете своим временем, главное — результат); оплата всех представительских расходов, транспорта, перелетов и командировок при необходимости; полное официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Ресурсы: в вашем распоряжении технические специалисты, сметчики и проектный офис, чтобы превращать ваши устные договоренности в качественные коммерческие предложения. Нам нужен кандидат, который обладает следующим профилем: Это ключевой раздел. Мы ищем уникальное сочетание — административный ресурс + коммерческая жилка. Опыт и связи (САМОЕ ВАЖНОЕ): наличие налаженных личных деловых контактов с ЛПР (первые лица, главные инженеры, начальники отделов закупок/снабжения) в следующих структурах: «ЛУКОЙЛ», «Газпром», «Роснефть», «Татнефть», «Сибур», «Мосводоканал», «Мособлгаз» и аналогичные компании, входящие в топ 100, а также администрациях субъектов РФ и муниципалитетах, префектурах, мэрии; опыт работы в административных структурах, органах власти, службах безопасности или отделах корпоративной защиты крупных промышленных холдингов (понимание бюрократии, регламентов согласования и «входных групп»); глубокое знание специфики работы НПЗ, ГПЗ, ХП (химических производств) и металлургии, понимание, кто принимает решения по ремонтам, реконструкциям и закупке услуг. Профессиональные компетенции (продажи и управление): успешный опыт заключения крупных B2B-контрактов и B2G-контрактов (от 50+ млн руб.) на услуги промышленного и катализаторного сервиса, ремонты или поставку оборудования; умение проводить сложные, многоуровневые переговоры (вы не продаете цену — вы продаете решение проблем); финансовая грамотность (понимание юнит-экономики, бюджетирования, контроль дебиторской задолженности); самоорганизация (вы не нуждаетесь в ежечасном контроле, вы сами ведете свои проекты от идеи до финального акта сдачи-приемки). Кого мы НЕ рассматриваем: кандидатов без реального опыта в промышленности, индустриальном сервисе, санации; тех, кто не готов выезжать на объекты и к заказчикам (мы ищем полевых командиров, а не «сидячих» менеджеров); людей, которые не имеют готовой базы контактов среди первых лиц в указанных отраслях (мы не даем время на холодный поиск — от вас нужна готовая воронка). Ключевой функционал (чем предстоит заниматься): Здесь мы объединяем задачи по двум направлениям: наше текущее портфолио (инжиниринг/сервис) и новое направление санации трубопроводов. Вы будете основным драйвером развития одной из линеек. Стратегическое развитие и "открытие дверей" (использование связей): использование личного административного ресурса для выхода на руководство целевых предприятий и продвижения наших услуг; мониторинг планов капитального ремонта и модернизации на НПЗ/ГПЗ\ХП для своевременного выхода с предложением; взаимодействие с муниципальными и региональными властями для согласования допусков и разрешительной документации по проектам санации. Полный цикл продаж (B2B): проведение презентаций и технических переговоров с главными инженерами и техническими специалистами заказчика; формирование уникальных коммерческих предложений и сметных расчетов (совместно с проектным отделом); согласование договорных условий, юридические и финансовые увязки; контроль подписания контрактов и входа в проект. Управление проектами и контроль исполнения: координация работы наших выездных бригад и технических специалистов на объектах заказчика, чтобы гарантировать качество и сроки; выездные аудиты объектов для контроля объемов работ и решения спорных вопросов на месте; контроль поступлений денежных средств (дебиторская задолженность), обеспечение 100% оплаты по закрытым этапам.