Руководитель отдела продаж (кровля и фасады)

Описание

Руководитель отдела продаж / будущий директор филиала Федеральная строительная компания с опытом более 10 лет ищет руководителя отдела продаж в Ростове-на-Дону. Основные направления компании — малоэтажное строительство, кровельные, фасадные и отделочные работы. Мы ищем сильного руководителя, который не будет управлять только из кабинета. На первом этапе важно лично включаться в продажи, проводить переговоры, помогать менеджерам закрывать сложные сделки и своим примером показывать команде высокий уровень работы. При этом у позиции есть долгосрочная перспектива: в течение ближайшего года собственник планирует передать новому руководителю большую часть операционного управления. Поэтому мы ищем человека, который потенциально сможет вырасти из РОПа в директора филиала и в дальнейшем рассматривать партнёрство с собственником. Что предстоит делать — Руководить отделом продаж и одновременно участвовать в реальных продажах. — Лично проводить встречи и переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами. — Подключаться к сложным сделкам и помогать менеджерам доводить их до результата. — Ставить планы продаж, контролировать показатели и помогать команде выполнять план. — Развивать менеджеров: обучать, разбирать сделки, давать обратную связь и работать с результатами. — Контролировать работу в CRM, качество обработки заявок и выполнение задач. — Анализировать воронку продаж и находить точки роста. — Выезжать на встречи с клиентами и партнёрами — ориентировочно 15–20% рабочего времени. — Предлагать и внедрять новые инструменты, которые помогают увеличивать продажи и повышать эффективность отдела. — Участвовать в расширении команды и развитии отдела продаж. — В перспективе — взять на себя полноценное управление филиалом и отвечать не только за продажи, но и за общий результат бизнеса. Кого мы ищем — Опытного руководителя отдела продаж с опытом управления небольшой командой. — Человека, который не потерял интерес к личным продажам и переговорам. — Опыт работы в строительной сфере обязателен. — Умение самостоятельно вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки. — Уверенная работа с CRM, цифрами, воронкой продаж и отчетностью. — Системный подход к управлению командой и дисциплине. — Готовность лично выезжать к клиентам и подключаться к сложным переговорам. — Инициативность: нам нужен руководитель, который не ждёт готовых инструкций, а видит проблему и предлагает решение. — Амбиции расти дальше руководителя отдела продаж и в перспективе брать на себя ответственность за филиал и бизнес в целом. Что предлагаем — Работа в федеральной строительной компании с действующим бизнесом и возможностью влиять на его развитие. — Прямое взаимодействие с собственником. — Возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж и развитие команды. — На период испытательного срока: совокупный доход 180 000–250 000 ₽. — После успешного прохождения испытательного срока: совокупный доход от 250 000 ₽. — По мере роста зоны ответственности и перехода на позицию директора филиала — дополнительный процент от прибыли бизнеса. — В перспективе — возможность партнёрства с собственником. — Современные инструменты для работы и возможность внедрять собственные идеи. — Комфортный офис в Железнодорожном районе Ростова-на-Дону. Почему эта позиция может быть интересна Это не классическая позиция РОПа, где задача руководителя только поставить планы менеджерам и контролировать CRM. На первом этапе вам предстоит возглавить продажи, усилить команду и показать результат вместе с ней. Дальше - возможность перейти на следующий уровень ответственности: управление филиалом, участие в прибыли и потенциальное партнёрство с собственником. Если вам интересно не просто руководить отделом продаж, а в перспективе управлять бизнесом и влиять на его результат, будем рады познакомиться.