Менеджер по оптовым продажам

Описание

Поиск открыт в связи с расширением портфеля 3 новыми мировыми брендами. Ваш функционал: Поиск и привлечение оптовых клиентов: 1) Поиск потенциальных клиентов (направление, канал, регион согласно заданиям Управляющего по ассортиментной стратегии). Составление индивидуальных коммерческих предложений; 2) Определение точек интереса и потребностей потенциальных клиентов. Презентация продукции (самостоятельно или с командой Маркетинга); 3) Согласование коммерческих условий клиентами. Утверждение коммерции с Управляющим; 4) Заключение договоров. Создание инструкций для склада и МРК (менеджеров, сопровождающих отгрузки - ассистенты на сопровождение отгрузок). Работа с активной клиентской базой (после привлечения клиентов в портфеле каждого продавца формируются АКБ): 1) Контроль представленности ассортимента на витринах и в торговых точках клиентов; 2) Анализ продаж по АКБ, работа с отчетами комиссионеров и отчетами продаж; 3) Выявление возможных точек роста и формирование стратегии увеличения продаж; 4) Разработка трейд-маркетинговых и маркетинговых акций для клиентов (с отделом Маркетинга или с Управляющим); 5) Проведение коммерческих переговоров и встреч для развития клиентов; 6) Решение проблемных ситуаций в АКБ (операционное ежедневное взаимодействие по отгрузкам ведут ассистенты МРК, продавцы подключаются в сложных ситуациях, при необходимости); 7) Контроль дебиторской задолженности. 8) Работа в 1С: УТ, CRM на базе 1С, ЭДО, Excel. 9) Формирование отчетности по продажам вверенной АКБ по стандартам компании. Отчетные встречи по АКБ с Управляющим. Ваш опыт и навыки: Обязателен успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов с оптовыми клиентами; Умение выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) и опыт ведения переговоров с первыми лицами компании; Знание специфики работы с крупными клиентами (например, федеральными сетями) - существенное преимущество: заведение ассортимента, периоды проведения промо- и трейд-маркетинговых активностей, расчет цены для сети, принципы отгрузки товара; Знание 1С, ЭДО, Excel на уровне продвинутого пользователя — существенное преимущество; Коммуникабельность, стрессоустойчивость, системность, настойчивость, проактивность, желание развиваться и получать новый опыт и знания; Ответственность, внимательность к деталям, доброжелательность и тактичность к коллегам и партнерам, логический подход к решению поставленных задач, знание корпоративного этикета. ПАРЕМО предлагает для Вас: График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00 Часовой обеденный перерыв; Мотивация основная: Фиксированная база + премия KPI + твердые бонусы за подключение клиентов и первые отгрузки + % с маржи от приходов ДС; Мотивация премиальная: Различные премирования в рамках регламентов компании для продаж (лидер продаж, лидер по лидам на выставке, сотрудник года, за наставничество, за проектную деятельность и другие); Работа в активно развивающейся компании в составе профессионального, активного коллектива; Наставник на весь этап испытательного срока (ИС 3 месяца) для обучения процессам компании и ассортименту.